在其他能源公司紛紛將目光投向新能源和電力技術(shù)時，仍以油氣為單一業(yè)務(wù)的�？松梨�，是罕見的保守派。
帶著眼鏡、身材魁梧的Thomas Martena（托馬斯·馬�。┯忠淮沃糁諄淼街袊�
作為�？松梨诠荆‥xxon Mobil Corporation，下稱�？松梨冢╀N售與供應(yīng)公司的全球原油銷售經(jīng)理，10月18日，馬丁出席了在浙江舟山舉辦的2018世界油商大會。
“舟山是中國最大的商用石油中轉(zhuǎn)基地，我拄著拐杖也要來。”馬丁一身西裝革履地出現(xiàn)在講臺上，再次表達了埃克森美孚想加入中國煉油市場，成為該區(qū)域全球原油供應(yīng)商的決心。自2015年底美國原油出口禁令解禁后，�？松梨诔蔀槊绹讉�將當?shù)卦弯N往海外的石油公司，他的工作一下子忙碌了起來，開辟新市場成為他的首要工作。
四個半月前，他抵達了全球最大的油氣消費市場——中國，拄著拐參加了在山東省東營市舉辦的2018全球石油貿(mào)易大會。
�？松梨谑亲钤邕M入中國市場的油氣巨頭之一，距今已有120多年的歷史。比英國石油公司（BP）和道達爾公司（Total，下稱道達爾）早了70多年，但在中國的地方石油市場上卻長期缺席。
三年前，山東地方煉油企業(yè)取得了原油進口使用權(quán)，但在它們的原油供應(yīng)商名單上，沒有�？松梨诘拿�。
與BP、殼牌等公司與中國企業(yè)合作，彌補在中國上游業(yè)務(wù)的策略不同，埃克森美孚堅持自身“上下游一體化協(xié)調(diào)發(fā)展”的策略，這讓它在很少投資中國的油氣上游業(yè)務(wù)。�？松梨谠趪鴥�(nèi)運營的資產(chǎn)，僅集中于下游產(chǎn)業(yè)鏈的潤滑油、石化產(chǎn)品和加油站三個領(lǐng)域。
這種局面正在改變。液化天然氣（LNG）成為這家全球最大私營石油天然氣生產(chǎn)商深入中國市場的新道路。
撬開中國LNG市場
和馬丁同一天抵達世界油商大會現(xiàn)場的，還有�？松梨谌蚋笨偛谩⑻烊粴夂碗娏I銷公司總裁Peter Clarke（郭樂楷）。
在2018世界油商大會舉辦當天，郭樂楷代表埃克森美孚，與浙江能源集團簽署了第一個長期LNG供應(yīng)協(xié)議。在后續(xù)銷售協(xié)議達成后，自2020年前期開始的未來20年，浙江能源集團每年將從埃克森美孚接收一百萬噸LNG。
郭樂楷在演講中特意提到，�？松梨趯⒃诎筒紒喰聨變�(nèi)亞和莫桑比克等非美國產(chǎn)區(qū)擴大LNG的產(chǎn)量。
“這是美國大公司規(guī)避貿(mào)易征稅的有效做法。”一位專注國際油氣領(lǐng)域十年時間的分析師告訴界面新聞記者，類似�？松梨谶@樣的油氣巨頭，油氣產(chǎn)區(qū)遍布全球。從美國出口到中國的油氣會大量減少，但可以從本土以外的油氣產(chǎn)區(qū)調(diào)取和彌補。
9月18日，中國國務(wù)院關(guān)稅稅則委員會決定對原產(chǎn)于美國的5207個稅目加征10%或5%的關(guān)稅，自今年9月24日12時01分起實施，LNG成為被加征10%關(guān)稅的商品之一。
“油氣行業(yè)的關(guān)鍵詞早已從‘穩(wěn)定’變化為‘波動’，�？松梨谡J為這種變化是機會�！惫鶚房f。
在他看來，來自北美的天然氣以其高增長和低成本，從根本上改變了全球油氣的供應(yīng)格局，如今的天然氣領(lǐng)域迎來了更多的買方和賣方，“競爭在增加，但更多的交易也在誕生�！彼f。
郭樂楷的底氣，來自于美國迅猛增長的天然氣產(chǎn)量。近十年的頁巖革命，讓美國從一個天然氣進口國蛻變成天然氣出口國。2016年以來，美國開始出口LNG，從當年不到380萬噸，增至2017年的1457萬噸。
美國能源消息署（IEA）數(shù)據(jù)顯示，到2020年，美國天然氣的液化能力有可能超過6660萬噸，到2025年有望達到1.8億噸，成為全球最大的LNG出口國。
作為美國本土最大的天然氣供應(yīng)商，美國市場供求關(guān)系的轉(zhuǎn)變，迫使埃爾克森美孚必須尋求更多、更大的市場來滿足上游的生產(chǎn)。
在中國，�？松梨诿闇实牟粌H是浙江的LNG市場。9月5日，�？松梨谶�與廣東省政府簽署了戰(zhàn)略合作框架協(xié)議，表示將參與廣東惠州LNG接收站項目，包括供應(yīng)LNG。
�？松梨谶�宣布，在廣東投資100億美元，獨立建設(shè)大型石油化工項目。這一項目計劃在2023年投產(chǎn)，包括年產(chǎn)120萬噸乙烯的蒸汽裂解聯(lián)合裝置、兩條聚乙烯生產(chǎn)線和兩條聚丙烯生產(chǎn)線。
在�？松梨谥埃瑳]有國際油氣巨頭在華獨立投資大型石化項目的先例。9月7日，中國國務(wù)院總理李克強會見�？松梨诙麻LDarren Woods（伍德倫），表示歡迎埃克森美孚在華獨資建廠。
“它改變了以往外資油氣公司與中方合資建廠的慣例，意味著中國油氣市場對外資進入的大尺度放開。這會對油氣市場現(xiàn)有的格局和市場規(guī)則帶來沖擊與改變�！苯鹇�(lián)創(chuàng)油氣首席研究員鐘健對界面新聞記者說。
鐘健認為，外資油氣公司在中國獨資建廠放開后，今后在中國自主銷售、定價和經(jīng)營也有可能被放開，中國油氣市場將引入新的強勁競爭力量。
終端機會
在更遠的未來，隨著中國油氣政策對外資公司的“松綁”，埃克森美孚將在加油站終端市場迎來更多投資機會。
7月28日起，中國持續(xù)11年的“外資連鎖加油站超過30家分店需中方控股”等22項具體限制正式取消。
中國第一家省屬國資控股石油公司——浙江石油公司的未來規(guī)劃，為�？松梨诘葒H油氣巨頭提供了投資通道。
浙江石油計劃，到2022年建成700座集油、氣、電和氫能為一體的數(shù)字化綜合供能服務(wù)站；到2025年，建成1000座綜合供能服務(wù)站。浙江石油已在省內(nèi)11個地級市組建銷售分公司，預(yù)計年內(nèi)開工建設(shè)50座數(shù)字化綜合供能服務(wù)站。浙江省石油由浙江省能源集團控股60%。
與傳統(tǒng)加油站相比，綜合供能服務(wù)站不僅提供車輛加油、加氣和充電等服務(wù)，還集購物、休息、汽車保養(yǎng)與維修于一體。
“�？松梨诘韧赓Y的加入，將為我們的油氣終端帶來不可或缺的資金與技術(shù)�！币晃蛔詠碚憬茉醇瘓F的內(nèi)部人士告訴界面新聞記者，為了突出浙江加油站的優(yōu)勢，浙江省會傾向選擇與山東地?zé)捄献魃�、或者未合作過的外資公司。
該人士稱，浙江省將是國內(nèi)首個建設(shè)數(shù)字化綜合供能服務(wù)站的自貿(mào)區(qū)省份，與山東地區(qū)的傳統(tǒng)加油站相比，數(shù)字化綜合供能服務(wù)站在建設(shè)難度和未來商業(yè)空間上都截然不同，需要與經(jīng)驗豐富的外資公司合作。
�？松梨诨蛟S是浙江省的最佳選擇之一。從全球范圍看，�？松梨谥饕臓I收來源為煉油和石化產(chǎn)品，2017年，該部分營業(yè)收入達1846億美元，在總營收中占78%。
過去十年間，�？松梨诤虰P、殼牌這兩大國際油氣巨頭，在中國加油站市場采取了完全不同的發(fā)展戰(zhàn)略。
自2007年與中國石油化工集團（下稱中石化）及沙特阿美公司在福建省建立成品油營銷項目后，埃克森美孚基本停止了在終端市場的投資。目前，�？松梨谠谥袊募佑驼局饕性诟＝ㄊ『拖愀鄣貐^(qū)，數(shù)量不到200家，與其他外資競爭對手差距較大。
憑借在山東煉油市場打下的原油供應(yīng)基礎(chǔ)和人脈，BP已先行一步北上開拓加油站市場，目前在華加油站的數(shù)量已是�？松梨诘乃谋�。
BP在6月宣布，未來五年將在中國新增1000座加油站。其中一半的加油站將與山東地?zé)捑揞^東明石化在山東、河南以及河北三省合資成立。
在華加油站數(shù)量與BP持平的殼牌，更早一步瞄準浙江市場。
2016年，殼牌成立浙江殼牌燃油有限公司，主要經(jīng)營加油站業(yè)務(wù)，以獨資或合資的方式在省內(nèi)投資，為機動車提供成品油及潤滑油等其它石油產(chǎn)品，以及加油站內(nèi)車輛維修保養(yǎng)及其它配套服務(wù)。
油氣至上
除了在中國市場的投資策略與其他油氣外資巨頭不同外，�？松梨谂c競爭對手最大不同點還在于——它堅定的看好油氣需求。
在BP、殼牌和達道爾三大巨頭都認為“2030年全球石油需求將達到頂點”，轉(zhuǎn)而加大投資新能源和電力技術(shù)時，�？松梨谝廊粚τ蜌獾奈磥肀３謽酚^預(yù)測。
“我們不想把錢白白扔進水里�！�2015年5月27日，當被股東問及為何�？松梨诓辉诳稍偕茉搭I(lǐng)域投入更多資金時，�？松梨谇叭蜟EO Rex Tillerson（ 蒂勒森）犀利地說。
他認為，針對可再生能源的補貼不會持續(xù)太久，在沒有政府補貼的情況下，可再生能源公司基本上無法盈利，甚至在獲取補貼后也會面臨破產(chǎn)的命運。
今年7月，埃克森美孚最新發(fā)布的《2040年能源展望》報告顯示，直至2040年，石油仍將是全球第一大能源。2016-2040年，全球能源需求將增長23.3%，天然氣將滿足這一需求增量的37.2%。
“其他油氣巨頭都在夢想成為一家綜合能源公司或者電力公司，只有�？松梨趯⒆约憾ㄎ怀梢患壹兇獾挠蜌夤��！币晃粊碜訠P戰(zhàn)略研究部門的內(nèi)部人士告訴界面新聞記者，埃克森美孚的“純粹和保守”讓其多年來一直專注于油氣投資，也是其在競爭激烈的石油市場中保持不敗的原因之一。
作為全球首個市值超過4000億美元的私營企業(yè)，�？松梨谑侨蜃畲蟮目鐕秃吞烊粴馍鲜泄�。
它還是全球最掙錢的油氣公司。
2018年《財富》500強名單中，�？松梨谝�197.1億美元的凈利潤，位列油氣公司榜首。殼牌以129.77億美元次之，BP以33.89億美元名列第三。
“�？松梨谟芰χ愿�，與其人員負擔(dān)輕、花費成本相對較少有很大關(guān)系�！币晃蝗温氂趪惺凸镜膬�(nèi)部人士告訴界面新聞記者，�？松梨诩s有8.5萬名員工，是中石化66.78萬名員工人數(shù)的約1/8，是中石油167萬名員工人數(shù)的1/20。
正如硬幣有正反兩面。過于龐大的油氣業(yè)務(wù)，使�？松梨谏钍車H油價波動的影響，甚至是來自美國本土天然氣市場的沖擊。
1999年，�？松凸竞兔梨谑凸荆ㄔ~約標準石油公司，Standard Oil Company of New York））合并，成立了埃克森美孚公司。在2001年《財富》雜志500強的榜單上，埃克森美孚取代通用汽車登上首位。
此后十年，零售巨頭沃爾瑪與�？松梨卺槍�500強榜首展開了激烈的爭奪，�？松梨谄叽尉�500強第二名。
2014年，伴隨新一輪低油價周期的到來，�？松梨诘�500強前三榜，位居第六名，并且再未回到前三。2015年、2016年、2017年，分別排名第五、六、四名。
2018年《財富》500強排行榜，�？松梨诘恋诰盼唬幱谥惺�、中國石油天然氣集團公司（下稱中石油）、殼牌和BP之后。
2010年，�？松梨谛歼M軍北美頁巖氣業(yè)務(wù)。在包括BP、殼牌、道達爾和雪佛龍股份有限公司（Chevron Corporation，下稱雪佛龍）在內(nèi)的五大國際油氣公司中，�？松梨诔蔀榉浅Ｒ�(guī)油氣資產(chǎn)占比最高的公司。
隨后因油價相對天然氣處于低位，�？松梨谠诿绹罅砍烦鲰搸r氣業(yè)務(wù)，轉(zhuǎn)向投資開發(fā)北極天然氣和俄羅斯油氣項目。
“�？松梨跊]有意識到，它的海外油氣項目，會受到低成本的美國頁巖油和天然氣的沖擊�！鄙鲜鯞P戰(zhàn)略研究部門人士表示，即使在此情況下，�？松梨谝廊贿x擇 了“加注”油氣來度過難關(guān)。
針對美國本土外部分油氣項目成本過高，�？松梨谡饾u把油氣投資重點回歸到美國市場，投資美國德克薩斯州、新墨西哥州二疊紀盆地的石油和天然氣等，這部分油氣業(yè)務(wù)主要用于滿足美國及其附近市場。
對于中國這種距離遙遠、運輸成本高和政策方向不確定的新興海外市場，�？松梨谘鹤⒂谀１瓤�、和巴布亞新幾內(nèi)亞的巨大天然氣田等相關(guān)的LNG工廠，及位于圭亞那深水石油等開發(fā)成本低、利潤豐厚的海外油氣項目。
今年前三季度，美國首次進入中國原油進口來源國第十位；中國累計進口美國原油1214萬噸，同比增長1.6倍。
但受原油貿(mào)易關(guān)稅不確定性的影響，中國自美國進口的原油已在三季度出現(xiàn)明顯回落，環(huán)比二季度的月均170萬噸下跌36%。
“長期看，美方的供應(yīng)和中國的需求是市場自然匹配的結(jié)果，不同的項目受到不同的影響�！睔づ颇茉矗ㄖ袊┯邢薰径翨ernard Samuels在世界油商大會上表示。
“但如果中美貿(mào)易摩擦持續(xù)，更多的機會屬于美國之外的供應(yīng)商。”Bernard Samuels補充道。
全球最大的私有石油交易商——維多集團全球液化天然氣負責(zé)人Pablo Galante Escobar持有相似的觀點。他認為，在油氣領(lǐng)域，主要供應(yīng)商和主要買家之間的合作是長期的，但有時候會因為貿(mào)易環(huán)境原因打折扣。
“那些‘折扣’留出的機會，將最終屬于美國之外的油氣供應(yīng)商�！彼f。
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