引言：21世紀(jì)，能源需求無限增長(zhǎng)的信念正在動(dòng)搖，新能源快速發(fā)展并不斷搶占能源消費(fèi)的占比。降低成本，提供更優(yōu)質(zhì)的服務(wù)成了唯一解決之道。無論是提供能源產(chǎn)品，還是提供生產(chǎn)能源產(chǎn)品所需的裝備與服務(wù)，低成本數(shù)字技術(shù)發(fā)展已經(jīng)激發(fā)了整條油氣價(jià)值鏈的創(chuàng)新觀念。如何開發(fā)一個(gè)油氣田？從采購(gòu)物資到售后服務(wù)，無論是更多的人力資源介入、更好的后臺(tái)服務(wù)管理，還是企業(yè)核心業(yè)務(wù)支持，大數(shù)據(jù)正在改變一切，行業(yè)效率也由此得以迅速提高。
企業(yè)，則是產(chǎn)業(yè)中的最靈敏的感知者，他們?cè)跁r(shí)代變革大潮下左沖右突，緊抓產(chǎn)業(yè)動(dòng)態(tài)，不斷修正經(jīng)營(yíng)思路和理念，以前瞻的目光搶在大趨勢(shì)的前端。不然，等待他們的將是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)變革的無情碾壓，或是大廈將傾，或是粉身碎骨......
數(shù)字時(shí)代似乎比已往工業(yè)革命發(fā)展得更快，時(shí)代贏家與輸家也比上個(gè)世紀(jì)更多。無論全球油氣供需趨勢(shì)如何，只有那些愿意創(chuàng)新與投入的企業(yè)，才能夠釋放出巨大價(jià)值，保持強(qiáng)大的生命力�！皵�(shù)字馬隊(duì)”正在到來，也許不會(huì)拯救每一個(gè)人，只有那些勇于擁抱數(shù)字革命的企業(yè)，才有可能獲得成功。企業(yè)與變革，趨勢(shì)與技術(shù)創(chuàng)新，就這樣緊密的被包裹在一起，騰挪跳躍的向前跑去，在如此的大背景下，更開放！更精準(zhǔn)！成為企業(yè)戰(zhàn)略的“準(zhǔn)星”。
二十年造就國(guó)內(nèi)領(lǐng)先的民營(yíng)油氣集團(tuán)
2018年3月27日，CIPPE2018北京石油石化技術(shù)與裝備展覽會(huì)在中國(guó)國(guó)際展覽中心（新館）盛裝開幕�？迫鹗鸵浴膀�(qū)動(dòng)油氣能源數(shù)字化變革”為主題，攜帶產(chǎn)業(yè)新技術(shù)、新裝備重裝亮相。
山東科瑞石油（簡(jiǎn)稱科瑞）成立于2001年，發(fā)軔于豪杰輩出的齊魯大地。20年的成長(zhǎng)讓科瑞成長(zhǎng)為專注于高端石油裝備研發(fā)制造，涵蓋油氣裝備研發(fā)制造、油氣能源工程與油田一體化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)、行業(yè)培訓(xùn)與人力資源服務(wù)等多位一體的國(guó)際化綜合性產(chǎn)業(yè)集團(tuán)。
營(yíng)銷網(wǎng)絡(luò)、服務(wù)網(wǎng)絡(luò)、代理網(wǎng)絡(luò)、供應(yīng)網(wǎng)絡(luò)和物流網(wǎng)絡(luò)遍布57個(gè)國(guó)家和地區(qū)，擁有8000多名員工，其中外籍員工總數(shù)1000余名，海外分支機(jī)構(gòu)雇員本土化率達(dá)到51%。集高端油氣裝備研發(fā)制造、油氣能源工程與油田一體化服務(wù)、產(chǎn)業(yè)+互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)服務(wù)、行業(yè)培訓(xùn)與人力資源服務(wù)是科瑞石油的四大業(yè)務(wù)，已發(fā)展成為科瑞承載數(shù)字化信息化轉(zhuǎn)型的“四臺(tái)引擎”。
技術(shù)創(chuàng)新是產(chǎn)業(yè)趨勢(shì)的積淀 新型的油氣設(shè)備亮相
今天的中國(guó)，同時(shí)具備龐大內(nèi)需和科技實(shí)力，推動(dòng)結(jié)合人工智能、大數(shù)據(jù)、互聯(lián)網(wǎng)的制造業(yè)革新是中國(guó)制造發(fā)展的大方向，也是企業(yè)生命延續(xù)的基石。而產(chǎn)業(yè)布局猶如下棋，一子不慎，全盤皆輸?shù)睦颖缺冉允�，精進(jìn)主產(chǎn)業(yè)，延伸邊緣產(chǎn)業(yè)，勝“天”半子，將競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手轉(zhuǎn)為服務(wù)對(duì)象，實(shí)現(xiàn)“產(chǎn)業(yè)生態(tài)區(qū)”的健康發(fā)展才是上策！科瑞，深諳其中的道理。
科瑞海洋電驅(qū)防爆液氮泵橇
在技術(shù)創(chuàng)新方面，本次展出的海洋電驅(qū)防爆液氮泵橇，通過數(shù)字化智能控制，可根據(jù)加熱功率準(zhǔn)確調(diào)節(jié)氮?dú)鉁囟龋⒖蓪?shí)現(xiàn)在電加熱與海洋平臺(tái)熱源之間的氣化熱量切換，提高了能源利用度，大幅降低了客戶運(yùn)營(yíng)成本。井口氣增壓螺桿機(jī)則做到排氣量不受排氣壓力影響，實(shí)現(xiàn)強(qiáng)制輸氣，并能夠維持低壓氣井的產(chǎn)氣能力，有效延長(zhǎng)了氣井使用壽命，對(duì)氣井的最終采收率和整體經(jīng)濟(jì)效益的提升顯著。
井口氣增壓螺桿機(jī)
在服務(wù)客戶方面，科瑞結(jié)合多年市場(chǎng)策實(shí)踐，以石油定制化油氣增產(chǎn)技術(shù)解決方案和一體化服務(wù)為模板，可為客戶的區(qū)塊勘探和老舊油田開發(fā)降低油氣生產(chǎn)綜合成本5%-30%。而通過模塊化建造技術(shù)，則能給客戶的EPC工程降低15%-25%費(fèi)用成本，幫助客戶實(shí)現(xiàn)利潤(rùn)最大化。
油氣工程、一體化服務(wù)、互聯(lián)網(wǎng)+產(chǎn)業(yè)、行業(yè)培訓(xùn)四引擎助力
易瑞國(guó)際是科瑞產(chǎn)業(yè)布局的引擎之一：一站式跨境采購(gòu)平臺(tái)聚焦油氣能源領(lǐng)域耗材配件、通用設(shè)備和工業(yè)消費(fèi)品領(lǐng)域，高效的供應(yīng)鏈整合服務(wù)，可為客戶降低35%采購(gòu)成本。為滿足區(qū)域客戶需求，易瑞已在部分國(guó)家和地區(qū)搭建起現(xiàn)貨專區(qū)和國(guó)家分站。同時(shí)，充分整合平臺(tái)供應(yīng)商資源，為平臺(tái)客戶提供油氣領(lǐng)域技術(shù)、管理、設(shè)備操作、維修等培訓(xùn)服務(wù)，并通過“瑞商聯(lián)盟”大數(shù)據(jù)等定制化服務(wù)，幫助平臺(tái)供應(yīng)商快速獲取詢報(bào)價(jià)信息和全球客戶需求，優(yōu)化制造成本，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品銷售的幾何式增長(zhǎng)，幫助中小供應(yīng)商全面走向國(guó)際市場(chǎng)。
引擎之二：瑞基國(guó)際OilUP交易租賃平臺(tái)，深挖全球閑置油氣設(shè)備供需資源，實(shí)現(xiàn)“閑置設(shè)備快速變現(xiàn)，租售需求精準(zhǔn)匹配”。OilUP平臺(tái)現(xiàn)已實(shí)現(xiàn)在16個(gè)國(guó)家和地區(qū)提供設(shè)備尋源服務(wù)，并在全球整合14家設(shè)備認(rèn)證機(jī)構(gòu)，70家設(shè)備翻新機(jī)構(gòu)，37家安裝調(diào)試機(jī)構(gòu)和39家物流清關(guān)機(jī)構(gòu)，通過一體化全程服務(wù)，讓油氣設(shè)備的跨境租賃與買賣，更加有保障。近期，哈薩克斯坦雙機(jī)雙泵固井車翻新銷售、厄瓜多爾連續(xù)油管車租賃等多個(gè)項(xiàng)目的成功執(zhí)行，已充分展現(xiàn)出OilUP平臺(tái)在舊機(jī)跨境交易過程中的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)。
引擎之三：緯科國(guó)際石油培訓(xùn)學(xué)院以促進(jìn)行業(yè)人才價(jià)值提升和推動(dòng)國(guó)際高端人才、技術(shù)、專利資源交流共享為目標(biāo)，通過國(guó)際化師資團(tuán)隊(duì)、標(biāo)準(zhǔn)化課程體系、開放的服務(wù)平臺(tái)和成熟的解決方案，提供全面而專業(yè)的油氣能源人才與技術(shù)服務(wù)，滿足全球客戶對(duì)高端專業(yè)技術(shù)人才與先進(jìn)科技成果的需求。加之本身的油氣能源工程，讓科瑞實(shí)現(xiàn)了全方位，多產(chǎn)業(yè)的“組合拳”。
完勝“最后一公里” 效率與服務(wù)的的再升級(jí)
2017年易瑞國(guó)際業(yè)務(wù)實(shí)現(xiàn)重大突破，與俄羅斯油服公司C公司簽定300萬美元訂單，采購(gòu)產(chǎn)品主要為泵配件中的缸套、活塞、閥體、閥座等。該項(xiàng)目的合作為易瑞進(jìn)一步開拓俄羅斯市場(chǎng)打下良好基礎(chǔ)。
C公司每年在國(guó)內(nèi)采購(gòu)近1000萬美元的產(chǎn)品，需要對(duì)國(guó)內(nèi)數(shù)百家供應(yīng)商進(jìn)行尋源，對(duì)數(shù)十家供應(yīng)商進(jìn)行維護(hù)，但只有一個(gè)6人運(yùn)營(yíng)團(tuán)隊(duì)，人力、物力及增加運(yùn)營(yíng)成本根本無法滿足，且交貨期長(zhǎng)，產(chǎn)品售后也難以保證。
易瑞國(guó)際發(fā)揮強(qiáng)大的資源整合能力，將優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商集聚平臺(tái)，為客戶提供一站式采購(gòu)服務(wù)。通過與易瑞合作，改變了C客戶需要面對(duì)多家供應(yīng)商尋源、采購(gòu)的傳統(tǒng)模式。規(guī)�；少�(gòu)為C公司降低5%的采購(gòu)成本，同時(shí)可降低C公司運(yùn)營(yíng)、人力管理10%的成本。
按傳統(tǒng)采購(gòu)模式，在國(guó)內(nèi)發(fā)貨到現(xiàn)場(chǎng)需要45天的交貨期，并且還要面臨報(bào)關(guān)、清關(guān)等問題。易瑞在全球設(shè)立現(xiàn)貨倉(cāng)庫(kù)，根據(jù)客戶精準(zhǔn)需求提前備貨，所需產(chǎn)品由易瑞在俄羅斯現(xiàn)貨倉(cāng)庫(kù)發(fā)出，2天內(nèi)送貨上門，大大縮短交貨期。貨物批量集中發(fā)運(yùn)，易瑞提供報(bào)關(guān)、清關(guān)服務(wù)為客戶降低10%的物流成本。并且配備了售后技術(shù)工程師，在現(xiàn)場(chǎng)設(shè)備巡檢服務(wù)，解決產(chǎn)品安裝及其他相關(guān)問題，采購(gòu)運(yùn)營(yíng)綜合成本降低了30%。
項(xiàng)目的供應(yīng)商M公司是獲益方之一，M公司在國(guó)內(nèi)有良好的口碑和市場(chǎng)，致力于走向國(guó)際市場(chǎng)，開發(fā)全球銷售渠道。但是面臨著國(guó)際品牌認(rèn)可度低、結(jié)算流程不熟悉、客戶資源匱乏的現(xiàn)實(shí)問題，再加上在海外建立團(tuán)隊(duì)、開拓市場(chǎng)需要投入大量的資金，靠單打獨(dú)斗“走出去”的模式已行不通。
此次與易瑞國(guó)際的合作，拓寬了M公司的全球銷售渠道，使其獲得持續(xù)穩(wěn)定的業(yè)務(wù)量。集采購(gòu)原材料、利用規(guī)�；癁橐惑w，降低15%的采購(gòu)成本、10%的人力成本、廠房運(yùn)營(yíng)等費(fèi)用。易瑞大數(shù)據(jù)庫(kù)分析讓M供應(yīng)商將優(yōu)質(zhì)產(chǎn)品推薦給更多有需求的客戶。全球化的免費(fèi)推廣服務(wù)，也讓供應(yīng)商節(jié)約了大量的廣告費(fèi)。打通了客戶產(chǎn)品全球市場(chǎng)的“任督二脈”，徹底解決“最后一公里”的配送問題。
對(duì)此，公司表示，易瑞國(guó)際始終以高效供應(yīng)鏈締造者為使命，聯(lián)合優(yōu)質(zhì)供應(yīng)商為客戶提供高質(zhì)量服務(wù)，提供客戶的盈利能力。該訂單的獲取也證實(shí)了易瑞運(yùn)營(yíng)模式的可行性，最終實(shí)現(xiàn)三方共贏的局面。
前路漫漫，賽道上的跑車，不光要跑得快還要跑得穩(wěn)，才不會(huì)在彎道超車時(shí)“翻身出局”，誰是最后的勝利者，尚未可知，但科瑞石油這輛四輪驅(qū)動(dòng)的“賽”車的的確確跑在了產(chǎn)業(yè)賽道的前頭。
（本文轉(zhuǎn)自國(guó)際能源網(wǎng)）
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