“從2005年進(jìn)入風(fēng)電行業(yè)，我們沒有分心地將所有精力全用在了風(fēng)電行業(yè)�！�3SLift中際聯(lián)合副總裁馬東升在2018北京國際風(fēng)能大會(huì)接受北極星風(fēng)力發(fā)電網(wǎng)采訪時(shí)說到，“3SLift中際聯(lián)合之所以能做到‘行業(yè)之首’，第一是專，專注于做專用高空安全升降設(shè)備，3SLift中際聯(lián)合就是這樣執(zhí)著，專注是辛苦付出并積累而成的；第二是優(yōu)，產(chǎn)品推出前做足充分的調(diào)研，通過設(shè)計(jì)研發(fā)，保證設(shè)備質(zhì)量最好的同時(shí)，做到成本最有競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，并且持續(xù)保持國內(nèi)市場(chǎng)占有率第一的位置�！�

3S Lift中際聯(lián)合副總裁馬東升

作為最早從事風(fēng)電行業(yè)專用高空安全升降設(shè)備的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售以及服務(wù)的企業(yè)之一，3S Lift中際聯(lián)合身上透出“隱形冠軍”的特質(zhì)。 “隱形冠軍”，是指在國內(nèi)或國際市場(chǎng)份額上處于領(lǐng)先地位、但社會(huì)知名度低的中小企業(yè)。這類企業(yè)往往目標(biāo)明確，力爭(zhēng)占據(jù)市場(chǎng)最大份額；專注偏執(zhí)，在具體的細(xì)分領(lǐng)域擁有絕對(duì)競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)……

國內(nèi)市場(chǎng)穩(wěn)居第一精確定位 追隨市場(chǎng)

2018年，是我國風(fēng)電產(chǎn)業(yè)觸底反彈，裝機(jī)回升的一年。 據(jù)彭博新能源財(cái)經(jīng)預(yù)測(cè)，未來5年中國陸上風(fēng)電每年新增裝機(jī)量將保持20GW以上水平，陸上風(fēng)電市場(chǎng)繼續(xù)呈現(xiàn)回暖趨勢(shì)。而海上風(fēng)電在2018年也已經(jīng)步入快速發(fā)展軌道。能源局公布的最新數(shù)據(jù)顯示，2018年前三季度，我國海上風(fēng)電新增并網(wǎng)容量102萬千瓦，累計(jì)海上風(fēng)電裝機(jī)容量達(dá)到305萬千瓦。

隨著風(fēng)電市場(chǎng)開發(fā)重心轉(zhuǎn)向中東南部低風(fēng)速和海上風(fēng)電，風(fēng)電設(shè)備也在隨市場(chǎng)需求而調(diào)整研發(fā)方向。風(fēng)電機(jī)組大型化成必然發(fā)展趨勢(shì)，未來葉輪直徑越來越大、塔筒逐漸攀高、海上風(fēng)電環(huán)境復(fù)雜惡劣……這都給風(fēng)機(jī)日常維護(hù)和安全帶來挑戰(zhàn)。

3SLift中際聯(lián)合2018北京國際風(fēng)能大會(huì)展位現(xiàn)場(chǎng)

作為國內(nèi)高空安全升降設(shè)備龍頭企業(yè)，3S Lift中際聯(lián)合隨市場(chǎng)而動(dòng)。2018年將是3S Lift中際聯(lián)合具有里程碑意義的一年，3S Lift中際聯(lián)合不但投產(chǎn)了新的生產(chǎn)線，也相繼推出新一代兔爬器、塔筒升降機(jī)，產(chǎn)品附加輔助功能更全，防護(hù)功能可靠性更高。多重的安全保障功能，對(duì)于幫助運(yùn)維人員的安全使用、提高工作效率都有著很大的作用。

“我們每年都會(huì)有新產(chǎn)品，即便是同樣的產(chǎn)品，我們也會(huì)不斷地做不同的升級(jí)。我們的想法與國內(nèi)外風(fēng)電整機(jī)商需求不謀而合，推出了重量輕、防腐性能高、美觀、性價(jià)比高的風(fēng)電塔筒內(nèi)附件、鋁合金內(nèi)附件、鋁合金平臺(tái)，這些在國外是標(biāo)配�！� 馬東升在交談時(shí)表示，“若想每年有達(dá)20%、30%的高增長比例，必須加大新產(chǎn)品的開發(fā)力度�！�

力爭(zhēng)全球“前三”由點(diǎn)及面 實(shí)現(xiàn)100%增長

3SLift中際聯(lián)合從成立至今已有十幾年，從2011年開始，每年凈利潤始終以不低于30%持續(xù)增長。隨著國內(nèi)外早期風(fēng)電巨大的裝機(jī)數(shù)量和新建項(xiàng)目增量，目前風(fēng)電技改和運(yùn)維成為一塊“大蛋糕”，國外目前尚沒有成熟的免爬器等風(fēng)電行業(yè)專用的高空安全升降設(shè)備，這就為3SLift中際聯(lián)合提供了一個(gè)突破口。

而認(rèn)證標(biāo)準(zhǔn)不統(tǒng)一、貿(mào)易保護(hù)主義等多種因素卻在限制著中國風(fēng)電企業(yè)走出去。在保證安全和質(zhì)量的前提下，如何打開國際市場(chǎng)是3SLift中際聯(lián)合面臨的一個(gè)難題。

為獲得國際認(rèn)可，3SLift中際聯(lián)合在產(chǎn)品研發(fā)之初，就按照國際標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行設(shè)計(jì)，并請(qǐng)國際權(quán)威機(jī)構(gòu)進(jìn)行認(rèn)證，從而使產(chǎn)品受到國際權(quán)威機(jī)構(gòu)的監(jiān)督和認(rèn)可。據(jù)馬東升介紹，“目前3SLift中際聯(lián)合已經(jīng)成為了維斯塔斯、西門子歌美颯、蘇司蘭、Nordex、GE等國際主流風(fēng)電整機(jī)商的合作供應(yīng)商。對(duì)于國際主流整機(jī)商來說，只要進(jìn)入其供應(yīng)商體系，供應(yīng)鏈條便會(huì)持續(xù)的做開，完全地進(jìn)入其體系可能需要3-5年時(shí)間，這是一個(gè)過程，我相信我們會(huì)做得更好�！�

同時(shí)，3SLift中際聯(lián)合在北美、歐洲、印度設(shè)有分公司，實(shí)現(xiàn)對(duì)全球24個(gè)國家的代理商和合作伙伴進(jìn)行統(tǒng)一管理。目前，海外擁有專職技術(shù)經(jīng)理和服務(wù)工程師40余人，在國內(nèi)擁有160多名技術(shù)工程師，為客戶提供快捷、完善的售后服務(wù)。

企業(yè)只有聚焦，聚焦、再聚焦，方能成功。3Slift中際聯(lián)合將繼續(xù)專注于風(fēng)電高空安全升降設(shè)備，借助國家“一帶一路”走出去，積極加快開拓海外市場(chǎng)步伐。馬東升信心滿滿的表示：“3SLift中際聯(lián)合將保持國內(nèi)市場(chǎng)份額每年30%的增長，穩(wěn)居第一；國際市場(chǎng)要保證每年100%增長。未來三、四年，3SLift中際聯(lián)合將致力于國內(nèi)國際市場(chǎng)份額均分，力爭(zhēng)躋身國際前三名�！�

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