每個云計算公司可以為五角大樓的10美元BJEDI云合同帶來什么,十年內(nèi)分散的100億美元可能不會完全改變一個預計很快會達到每年1000億美元的市場，但它足以讓較小的供應商獲得更大的可見度，并可能更深入地吸引其他政府和私營部門的業(yè)務。云公司當然認識到這一點。

這可以解釋為什么他們?yōu)榱烁淖兒贤瑒討B(tài)而絆倒自己，堅持，或許正確地說，多供應商方法會更有意義。一看申請?zhí)岚福≧FP）本身，其中包含許多文檔，概述了從安全性到培訓到單一獎項本身規(guī)范的各種標準，顯示了該提案的復雜性。它的核心是一系列分類和非分類基礎設施，平臺和支持服務，以及其他可移植性組件。我們將在這里探索的每個主要云供應商都提供這些服務。它們本身并不罕見，但它們各自為這樣的項目帶來了不同的技能和經(jīng)驗。值得注意的是，它不只是對技術(shù)印章感興趣，國防部也在密切關(guān)注定價，并明確要求對每個組件應用特定折扣。RFP流程于10月12日結(jié)束，預計將于明年4月選出獲獎者。

亞馬遜

您對亞馬遜有什么看法？它們是迄今為止主要的云基礎架構(gòu)供應商。他們的優(yōu)勢在于，他們在2013年建立了中央情報局的私有云時獲得了大量政府合同，為他們的麻煩賺了6億美元。它提供GovCloud，這是該項目的產(chǎn)品，旨在托管敏感數(shù)據(jù)。

許多其他供應商擔心會讓他們在這筆交易中占上風。雖然五年是一段很長的時間，特別是在技術(shù)方面，如果有的話，亞馬遜已經(jīng)加強了對市場的控制。哎呀，大多數(shù)其他玩家剛剛開始在2013年建立他們的云業(yè)務。亞馬遜于2006年推出，其他人缺乏成熟度，他們?nèi)栽趧?chuàng)新，每年推出數(shù)十種新功能。這使得他們很難與之競爭，但即使是最大的球員也可以通過合適的比賽計劃被取消。

如果任何人都可以使用亞馬遜，那就是微軟。雖然他們在某種程度上比較晚了，但在過去的幾年里，他們已經(jīng)彌補了這一點。它們正在快速增長，但在純粹的市場份額方面仍遠遠落后于亞馬遜。盡管如此，他們?nèi)匀粸槲褰谴髽翘峁┝撕芏鄸|西，包括Azure，他們的云平臺和Office365的組合，Office365是包括Word，PowerPoint，Excel和Outlook電子郵件的流行商務套件。他們與美國國防部簽訂了一份價值9億美元的合同，2016年簽署了Windows和相關(guān)硬件。

AzureStack特別適合軍事場景。這是一個私有云，您可以站起來并擁有Azure公共云的迷你私有版本。它在API和工具方面與Azure的公共云完全兼容。該公司還擁有AzureGovernmentCloud，該認證已獲得美國政府許多分支機構(gòu)的認證，包括DODLevel5。多年來，微軟在大型企業(yè)和政府客戶中積累了豐富的經(jīng)驗，這意味著它知道如何管理這樣的大型合同。

當我們談論云時，我們傾向于想到三巨頭。該組的第三名成員是Google。自2015年以來，他們一直在努力建立自己的企業(yè)云業(yè)務，當時他們引入了DianeGreene來重組云計算單元并為他們提供一些企業(yè)信譽。他們?nèi)匀徽加邢鄬�較小的市場份額，但他們正在持久觀，因為他們知道還有很多市場需要征服。

他們采取了開源的方法，采用了他們在內(nèi)部使用的大量工具，然后提供相同服務的云版本，他們認為誰知道如何更好地管理大規(guī)模運營。他們有一個觀點，這可以很好地競標這個合同，但當他們的一群員工反對時，他們也放棄了與DOD的人工智能合同，名為ProjectMaven。目前尚不清楚在此招標過程中是否會對他們采取這種做法。

IBM自2013年以來，它一直在使用其支票簿構(gòu)建廣泛的云服務平臺，當時它購買了Softlayer以提供基礎設施服務，同時多年來增加了軟件和開發(fā)工具，并強調(diào)人工智能，大數(shù)據(jù)，安全性，區(qū)塊鏈和其他服務。一直以來，它一直在努力充分利用他們的人工智能引擎Watson。

作為20世紀的主要技術(shù)品牌之一，該公司在與該范圍的合同以及大型企業(yè)客戶和政府合作方面擁有豐富的經(jīng)驗。目前尚不清楚這是否轉(zhuǎn)化為其最近開發(fā)的云服務，或者是否具有其他云的成熟度，尤其是微軟和亞馬遜。從這個角度來看，它的工作將被削減，以便贏得這樣的合同。

神諭自去年春天以來，一直在向任何傾聽的人抱怨，包括總統(tǒng)在內(nèi)，JEDIRFP被不公平地寫成支持亞馬遜，這是國防部堅決否認的指控。他們甚至對這個過程本身提出了正式的抗議。這可能是一個煙幕，因為該公司遲到了云，花了數(shù)年時間把它作為一個概念認真對待，而且今天幾乎沒有在市場份額方面進行注冊。它帶來的是數(shù)十年來廣泛的企業(yè)經(jīng)驗，也是過去40年來最受歡迎的企業(yè)數(shù)據(jù)庫之一。它最近開始在云中提供一個可以證明對DOD有吸引力的自我修復數(shù)據(jù)庫，但是它的其他產(chǎn)品是否足以幫助它贏得這份合同還有待觀察。

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