近日， 贏合科技在接受投資者調(diào)研時(shí)表示，公司自創(chuàng)立以來(lái)一直致力于鋰電設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售與服務(wù)，是行業(yè)內(nèi)第一家推出鋰電池智能生產(chǎn)線整線方案的提供商，已成功實(shí)施了20多條整線，公司目前的整線模式具備高品質(zhì)、低能耗、交付快、爬坡快及直通率高等優(yōu)勢(shì)，已獲得行業(yè)主流客戶充分認(rèn)可。此外，公司整線交付模式的附加值也在提升，并成為支撐公司上半年盈利的主要原因之一。

以下為調(diào)研實(shí)錄：

1、公司簡(jiǎn)介及上半年經(jīng)營(yíng)情況

答：公司成立于2006年，自創(chuàng)立以來(lái)一直致力于鋰電池自動(dòng)化生產(chǎn)設(shè)備的研發(fā)、設(shè)計(jì)、制造、銷售與服務(wù)，是行業(yè)內(nèi)第一家推出鋰電池智能生產(chǎn)線整線方案提供商，為客戶提供自動(dòng)化生產(chǎn)工藝實(shí)現(xiàn)、動(dòng)力輔助、環(huán)境控制和工業(yè)建筑規(guī)劃設(shè)計(jì)等全套解決方案，面向客戶認(rèn)可的子公司和合作伙伴定制相應(yīng)設(shè)備，從方案設(shè)計(jì)、產(chǎn)品出圖、設(shè)備生產(chǎn)到設(shè)備調(diào)試、生產(chǎn)運(yùn)維的各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行全程跟進(jìn)和服務(wù)，充分滿足客戶自動(dòng)化、信息化、智能化的生產(chǎn)需求。公司在整線模式上已積累了豐富的實(shí)踐經(jīng)驗(yàn)，成功實(shí)施了20多條整線，目前公司的整線模式具備高品質(zhì)、低能耗、交付快、爬坡快及直通率高等優(yōu)勢(shì)，已獲得行業(yè)主流客戶充分認(rèn)可。

2018年上半年，公司緊貼市場(chǎng)需求，抓住市場(chǎng)機(jī)遇，滿足客戶自動(dòng)化、信息化、智能化的生產(chǎn)線要求，客戶粘性提升，訂單量持續(xù)增長(zhǎng)。公司2018年上半年實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)總收入99,122.89萬(wàn)元，同比上升34.52%;歸屬于上市公司股東的凈利潤(rùn)為17,001.78萬(wàn)元，同比上升48.71%，公司產(chǎn)品毛利率為34.98%，同比上升0.64個(gè)百分點(diǎn)，凈利率為17.47%，同比上升1.32個(gè)百分點(diǎn)，經(jīng)營(yíng)活動(dòng)現(xiàn)金流為1,542.56萬(wàn)元，同比改善16,751.19萬(wàn)元，經(jīng)營(yíng)質(zhì)量提升。

2、公司與LG化學(xué)簽訂合作協(xié)議情況

答：公司于2018年9月12日發(fā)布了《關(guān)于與LG化學(xué)簽訂采購(gòu)協(xié)議的公告》，公司已同國(guó)際知名電池企業(yè)LG化學(xué)簽訂了《采購(gòu)協(xié)議》，LG化學(xué)向公司采購(gòu)19臺(tái)卷繞機(jī)(含J/R下料機(jī))。

LG化學(xué)隸屬于韓國(guó)LG集團(tuán)，是世界領(lǐng)先的動(dòng)力電池制造商，其以優(yōu)秀的技術(shù)力為背景，向全球化頂尖汽車企業(yè)提供汽車用電池。

公司此次訂單采購(gòu)方為L(zhǎng)G化學(xué)位于南京的動(dòng)力電池工廠，此次訂單交貨入庫(kù)時(shí)間(交付至LG南京工廠)不遲于2019年2月1日，SOP驗(yàn)收測(cè)試不遲于2019年3月25日。公司已將本次簽訂協(xié)議設(shè)備列入生產(chǎn)計(jì)劃。

日韓電池企業(yè)對(duì)于設(shè)備供應(yīng)商要求非常嚴(yán)格，對(duì)技術(shù)實(shí)力、產(chǎn)品質(zhì)量、供貨周期、產(chǎn)能規(guī)模及售后服務(wù)非�？粗亍１敬螀f(xié)議的簽署標(biāo)志著公司已獲得國(guó)際一流動(dòng)力電池廠商的充分認(rèn)可，表明公司卷繞機(jī)性能指標(biāo)行業(yè)領(lǐng)先，對(duì)公司開拓國(guó)際鋰電設(shè)備市場(chǎng)具有里程碑意義。同時(shí)，鑒于LG化學(xué)在動(dòng)力電池行業(yè)的領(lǐng)先地位以及品牌帶動(dòng)效應(yīng)，預(yù)計(jì)對(duì)公司未來(lái)的業(yè)務(wù)拓展產(chǎn)生積極影響。

3、公司產(chǎn)品技術(shù)水平

答：公司注重打造國(guó)際化的產(chǎn)品品牌，在單機(jī)設(shè)備領(lǐng)域的競(jìng)爭(zhēng)力不斷凸顯，今年的CIBF展會(huì)上，公司對(duì)外首次發(fā)布卷繞設(shè)備的MAX品牌，采用六伺服直驅(qū)，實(shí)現(xiàn)了超精密控制、高速、超薄膠紙無(wú)泡貼膠、前置入片糾偏等功能，奠定了行業(yè)的新基準(zhǔn)，也為公司贏得了大量的高端客戶。。

公司此次配套的圓柱電池卷繞機(jī)為旗下MAX品牌系列產(chǎn)品，其性能已經(jīng)對(duì)標(biāo)日韓產(chǎn)品，效率領(lǐng)先，設(shè)備尺寸為全球最小，同時(shí)在張力控制、除塵系統(tǒng)、長(zhǎng)時(shí)間無(wú)需換料等方面具有明顯的技術(shù)亮點(diǎn)，這也是能夠獲得LG化學(xué)認(rèn)可的關(guān)鍵。

4、公司2018年上半年盈利能力提升的原因

答：2018年上半年，公司產(chǎn)品毛利率為34.98%，同比上升0.64個(gè)百分點(diǎn)，凈利率為17.47%，同比上升1.32個(gè)百分點(diǎn)。

公司盈利能力提升的主要原因是：

(1)公司產(chǎn)品力持續(xù)提升，市場(chǎng)拓展順利。公司秉承“產(chǎn)品為王”的經(jīng)營(yíng)理念，持續(xù)加大研發(fā)投入和技術(shù)創(chuàng)新，通過(guò)產(chǎn)品技術(shù)升級(jí)，打造產(chǎn)品在性能、外觀、服務(wù)、功能、成本等全方位的領(lǐng)先優(yōu)勢(shì)，提高設(shè)備性能，產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)力明顯提升，市場(chǎng)開拓順利。

(2) 公司整線交付模式附加值提升。公司已成功實(shí)施了20多條整線，具備高品質(zhì)、低能耗、交付快、爬坡快及直通率高等優(yōu)勢(shì)，整線交付模式獲得客戶認(rèn)可，產(chǎn)品毛利率逐步提升。

(3)公司從2017年開始建立全價(jià)值鏈運(yùn)營(yíng)管控體系，通過(guò)推行精細(xì)化成本核算與管理，推動(dòng)采購(gòu)、銷售、研發(fā)、計(jì)劃和制造全價(jià)值鏈協(xié)同，實(shí)行全面預(yù)算管理，加強(qiáng)公司內(nèi)部經(jīng)營(yíng)管控，提升內(nèi)部運(yùn)營(yíng)效率。

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