八月流火，伴隨著熱情涌動(dòng)，伴隨著憂慮焦灼。回望往昔，萬(wàn)千感慨，薩納斯新能源走過(guò)了不平凡的半年，光伏市場(chǎng)起起落落，但追求卓越的心始終唯一。十個(gè)問(wèn)題，匯集心中的疑問(wèn)，十個(gè)答案，是薩納斯新能源總經(jīng)理耿文強(qiáng)給出的真誠(chéng)答卷。上合會(huì)后從頭越，踏上新征途的薩納斯，路不停歇。
1:2018年上半年已經(jīng)過(guò)去了，怎么看待這半年以來(lái)的工作？
回首上半年，無(wú)論是市場(chǎng)、研發(fā)還是運(yùn)維管控方面，都取得了一定成績(jī)。在客戶構(gòu)成上，無(wú)論是大客戶還是新增客戶，對(duì)SWS一體化監(jiān)控運(yùn)營(yíng)平臺(tái)和全流程運(yùn)維管控服務(wù)有著極高的認(rèn)可，保持著良好的合作。產(chǎn)品方面，SWS系統(tǒng)迭代升級(jí)全新的3.0代次，并形成了穩(wěn)定有規(guī)律的完善路徑，不斷為客戶提供定制化、多層級(jí)的產(chǎn)品服務(wù)。業(yè)務(wù)方面，國(guó)內(nèi)市場(chǎng)挖掘深度進(jìn)一步深入，依托大數(shù)據(jù)技術(shù)加持，針對(duì)集中式電站、分布式電站及光伏扶貧等均實(shí)現(xiàn)了更專業(yè)化的運(yùn)維管控技術(shù)能力。
2：是否也有覺(jué)得遺憾的地方？
遺憾也是有的。像是在工作流程上，研發(fā)、運(yùn)維管控及市場(chǎng)之間還需要形成高效的配合機(jī)制，反應(yīng)在工作上，推進(jìn)項(xiàng)目工作的各個(gè)環(huán)節(jié)還有進(jìn)一步提效的空間。再者，對(duì)于客戶滿意度調(diào)查、回訪等還未形成固定機(jī)制，主要還是靠工作人員個(gè)人推動(dòng)，這就表示發(fā)現(xiàn)問(wèn)題、解決問(wèn)題的主動(dòng)性還可以進(jìn)一步加強(qiáng)。
3：面對(duì)全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力，大規(guī)模貿(mào)易戰(zhàn)威脅加劇的大背景，薩納斯新能源是怎樣看待的？
一個(gè)時(shí)代有一個(gè)時(shí)代的背景，構(gòu)成驅(qū)動(dòng)整個(gè)時(shí)代前進(jìn)與發(fā)展的核心動(dòng)力。像提到的全球經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)乏力和貿(mào)易戰(zhàn)的威脅，在近時(shí)間段內(nèi)看是切實(shí)存在的。但站在整個(gè)時(shí)代的大背景下，我們并不認(rèn)為是難以跨越的問(wèn)題，因?yàn)槲覀兯罡鍧嵞茉础⒕G色能源行業(yè)，就是當(dāng)下時(shí)代背景下最強(qiáng)大的發(fā)展動(dòng)力之一，階段性的波動(dòng)并不會(huì)改變大勢(shì)。
4：531新政后行業(yè)震動(dòng)，對(duì)薩納斯新能源來(lái)說(shuō)有哪些影響？
首先要認(rèn)清的是，政策進(jìn)行階段性調(diào)整是非常正常的。而且政策出臺(tái)的時(shí)間往往是行業(yè)面對(duì)重大變革的階段，從而引導(dǎo)行業(yè)健康持續(xù)發(fā)展。從政策初衷的角度，新政的調(diào)整，在中長(zhǎng)期來(lái)看是積極利好的。薩納斯新能源作為產(chǎn)業(yè)下游的運(yùn)維管控服務(wù)解決方案提供商，也始終一直堅(jiān)持技術(shù)先導(dǎo)，效率為先，走集約化個(gè)性化精品化的服務(wù)路線，堅(jiān)持全生命流程的服務(wù)，有信心也有能力迎接產(chǎn)業(yè)升級(jí)中的競(jìng)爭(zhēng)。
5：2018年下半年的工作將會(huì)怎樣進(jìn)行？
首先我們會(huì)繼續(xù)加強(qiáng)在業(yè)內(nèi)的優(yōu)良口碑，持續(xù)為客戶創(chuàng)造價(jià)值，促進(jìn)長(zhǎng)久合作，以口碑拓市場(chǎng)，擴(kuò)大服務(wù)范圍。其次是積極拓展業(yè)務(wù)，深度上，借助大數(shù)據(jù)的技術(shù)積累和經(jīng)驗(yàn)，開(kāi)拓出光伏外，包括風(fēng)電、生物質(zhì)等其他新能源的運(yùn)維管控服務(wù)領(lǐng)域。廣度上，轉(zhuǎn)變?cè)械闹鞴?guó)內(nèi)市場(chǎng)，轉(zhuǎn)為國(guó)內(nèi)市場(chǎng)推動(dòng)，努力海外拓展的的模式。最后，不斷優(yōu)化產(chǎn)品及服務(wù)能力，更加強(qiáng)化自主研發(fā)及知識(shí)產(chǎn)權(quán)，形成擁有技術(shù)壁壘的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)根據(jù)不同類型的客戶需求不斷細(xì)化服務(wù)模型，提高產(chǎn)品及服務(wù)效率，為客戶挖掘更深層次的收益潛力。
6：對(duì)于SWS產(chǎn)品，將來(lái)有怎樣的升級(jí)規(guī)劃？
SWS一體化智能監(jiān)控平臺(tái)目前已迭代至3.0代次，一方面大數(shù)據(jù)的知識(shí)、理論技術(shù)在不斷更新，一方面光伏管控需求不斷向?qū)I(yè)化、精細(xì)化和集約化發(fā)展，兩方面共同構(gòu)成了SWS平臺(tái)的革新的推動(dòng)力。另外，我們每一次產(chǎn)品迭代，功能演進(jìn)，都和應(yīng)用層面是分不開(kāi)的，像是針對(duì)光伏扶貧，SWS平臺(tái)也在加緊研發(fā)升級(jí)，依靠需求，解決需求，使其更符合不同類型項(xiàng)目的個(gè)性化特征。
7：從今年開(kāi)始，新能源決定向海外進(jìn)行全面擴(kuò)張，對(duì)于今后的市場(chǎng)發(fā)展，有哪些考慮？
開(kāi)拓海外市場(chǎng)一直以來(lái)都是我們的目標(biāo)，薩納斯新能源長(zhǎng)期在光伏領(lǐng)域深耕細(xì)作，隨著知名度的提升，今年在海外更是有了里程碑似的發(fā)展。海外業(yè)務(wù)總體上和國(guó)內(nèi)業(yè)務(wù)保持一致，各細(xì)分領(lǐng)域都會(huì)有所涉及，并承襲與客戶共同發(fā)展的理念，在標(biāo)準(zhǔn)制定、團(tuán)隊(duì)入駐及項(xiàng)目對(duì)接方面，我們會(huì)做的更加細(xì)致。當(dāng)然了，這對(duì)我們既是不能錯(cuò)過(guò)的機(jī)會(huì)，也是相當(dāng)大的挑戰(zhàn)，不過(guò)機(jī)遇總是留給有準(zhǔn)備的人，對(duì)新能源領(lǐng)域的長(zhǎng)期了解與踏實(shí)肯干的做事風(fēng)格給了我們充足的信心和保障，相信對(duì)海外市場(chǎng)的開(kāi)拓會(huì)越來(lái)越好。
8：近幾年始終保持著高速增長(zhǎng)，這樣的增速是否還能繼續(xù)保持？
薩納斯新能源在過(guò)去幾年保持了30%的平均增速，一方面要感謝我們優(yōu)秀團(tuán)隊(duì)的共同努力，另一方面，坦率的說(shuō)，與過(guò)去幾年光伏市場(chǎng)全產(chǎn)業(yè)鏈處于高速擴(kuò)張期不無(wú)關(guān)系。18年上半年，我們依舊保持著預(yù)期中的增長(zhǎng)，所以我們對(duì)下半年乃至今后的成長(zhǎng)，仍舊充滿信心。正如前面談到的，在從下半年開(kāi)始無(wú)論在產(chǎn)品技術(shù)上，市場(chǎng)開(kāi)拓上和管控服務(wù)的水平質(zhì)量上，都會(huì)有一個(gè)較大幅度的躍升，這將助力我們繼續(xù)保持積極穩(wěn)健的市場(chǎng)策略，減少未來(lái)預(yù)期政策變動(dòng)的影響，保持快速成長(zhǎng)的勢(shì)頭。
9：薩納斯新能源的未來(lái)規(guī)劃是怎樣的？
在未來(lái)三年內(nèi)，我們將借助于光伏領(lǐng)域形成的成果，沿著做強(qiáng)做大的方向前進(jìn)，注意打造光伏智能運(yùn)維管控細(xì)分領(lǐng)域的品牌，從服務(wù)出發(fā)，形成運(yùn)維管控、系統(tǒng)集成與技術(shù)支持并行的新趨勢(shì)，著重發(fā)力能源技術(shù)服務(wù)。同時(shí)，將會(huì)嘗試物聯(lián)網(wǎng)、人工智能等大數(shù)據(jù)進(jìn)階技術(shù)應(yīng)用方向的開(kāi)發(fā)，成為大能源概念下的能源管理數(shù)字化解決方案提供商。
10：說(shuō)一下對(duì)團(tuán)隊(duì)的寄語(yǔ)吧。
在這里，要真誠(chéng)的感謝每一位團(tuán)隊(duì)成員。沒(méi)有大家的艱苦付出，沒(méi)有在背后點(diǎn)滴的細(xì)致專注，我們也不會(huì)取得現(xiàn)在的成績(jī)。這些共同的經(jīng)歷凝聚著每個(gè)人，激勵(lì)著每個(gè)人�！蹦苡帽娏Γ瑒t無(wú)敵于天下矣;能用眾智，則無(wú)畏于圣人矣”，相信團(tuán)隊(duì)，依靠團(tuán)隊(duì)，還有更好的未來(lái)等著我們。
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