第三次消費結(jié)構(gòu)升級轉(zhuǎn)型正驅(qū)動著相關(guān)產(chǎn)業(yè)的增長，在這一過程中，增長最快的是醫(yī)療、住宅等方面的消費，尤其是與IT產(chǎn)業(yè)、汽車產(chǎn)業(yè)以及房地產(chǎn)業(yè)相聯(lián)系的消費增長最為迅速；與此同時，物聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)、人工智能等技術(shù)的不斷創(chuàng)新也在持續(xù)推動樓宇建筑及家居領(lǐng)域智能化應(yīng)用的發(fā)展。

在電能驅(qū)動下的智能化產(chǎn)品和智能化場景中，電氣安全保護成為愈發(fā)關(guān)鍵的一環(huán)，微型斷路器及其相關(guān)的終端配電系統(tǒng)因而扮演著日益重要的角色。全球能效管理和自動化領(lǐng)域數(shù)字化轉(zhuǎn)型的領(lǐng)導(dǎo)者施耐德電氣順勢而為，在5月30日舉辦的“2018創(chuàng)新峰會”上預(yù)發(fā)布了全新PowerTag終端配電智能化系統(tǒng)，搶先以智能化手段提升電力安全保護和資產(chǎn)表現(xiàn)，進一步搶占低壓配電領(lǐng)域。

為了解該產(chǎn)品的市場定位、創(chuàng)新優(yōu)勢，以及施耐德電氣未來終端配電領(lǐng)域的市場布局和戰(zhàn)略目標，北極星電力網(wǎng)親赴現(xiàn)場與施耐德電氣零售業(yè)務(wù)負責(zé)人進行深度溝通。

以需求為導(dǎo)向 用小而精的產(chǎn)品迎戰(zhàn)市場

在談到PowerTag推出的初衷時，施耐德電氣零售業(yè)務(wù)部終端配電產(chǎn)品市場部總監(jiān)袁文倩先是對終端配電市場的需求進行了分析。她指出：一方面，因終端用電設(shè)備的日趨多樣化、數(shù)量的增加、分布范圍廣、獨立運行等特點，設(shè)備難以實現(xiàn)可靠供電保障和高效運維，也無法實時有效地檢測和判斷設(shè)備的正常運行，這就需要電氣設(shè)備具備主動預(yù)警功能；另一方面，隨著消費升級，用戶更加重視和追求產(chǎn)品的性能和便捷性體驗，需要了解設(shè)備的實時動態(tài)和能耗管理，從而提高能效水平。因此，如何借助當前物聯(lián)網(wǎng)技術(shù)進行終端配電系統(tǒng)的智能化升級，賦予傳統(tǒng)斷路器和終端配電系統(tǒng)以全新的生命力，成為當下終端配電行業(yè)和消費者亟待解決的問題。因此，PowerTag終端配電智能化系統(tǒng)應(yīng)運而生。

該系統(tǒng)基于EcoStruxure系統(tǒng)架構(gòu)與平臺，提供高效且互聯(lián)互通的終端配電智能化產(chǎn)品和應(yīng)用方案，幫助行業(yè)用戶鞏固電力安全，維護資產(chǎn)價值，提高運營能效：在云端，基于最真實有效的電力、終端監(jiān)測數(shù)據(jù)，借助于智能的運算驅(qū)動決策，幫助用戶最大限度地提高能效和可持續(xù)性；通過預(yù)測性分析和主動性維護，優(yōu)化終端電氣資產(chǎn)的可用性和性能；通過移動端的洞察，主動進行終端配電風(fēng)險疏解，將電氣安全風(fēng)險消除在終端配電環(huán)節(jié)；過載警報和欠壓警報直接發(fā)送給維護團隊。該系列還具有以下優(yōu)勢：安裝簡單，無線ZigBee傳輸；配置簡單，縮短項目工期；模塊化、體積小，節(jié)省空間，可密集安裝；適應(yīng)性廣，不改變原有接線的結(jié)構(gòu)即可輕松實現(xiàn)互聯(lián)互通等。

舉例來說，在施耐電氣武漢工廠基于EcoStruxure進行的升級改造項目中，該工廠共安裝了約348塊PowerTag無線電能測量模塊和46塊PowerTagLink型智能網(wǎng)關(guān)模塊，主要分布在生產(chǎn)線和辦公室兩大區(qū)域，可以實時監(jiān)控用電設(shè)備情況。通過PowerTag終端配電智能化系統(tǒng)的部署，工廠有效實現(xiàn)終端用電監(jiān)測與故障預(yù)警，保證了供電的連續(xù)性，涵蓋了PowerTag終端配電智能化系統(tǒng)的EcoStruxture幫助工廠提高了運維效率，有效減少15-30%的關(guān)鍵設(shè)備宕機時間。模塊化和小型化的PowerTag終端配電智能化系統(tǒng)不需改變原有系統(tǒng)，所有改造工作在24小時內(nèi)迅速完成，幾乎未對生產(chǎn)造成影響。在達到電氣設(shè)備保護的同時，也達到了提高能效的目的。

袁文倩表示：“基于中國終端配電市場的需求趨勢，施耐德電氣非�？春媒K端配電智能化市場的發(fā)展。PowerTag終端配電智能化系統(tǒng)適用于住宅、醫(yī)療、酒店、數(shù)據(jù)中心、OEM等多個行業(yè)，其既能滿足新建項目精細化設(shè)計、安裝便捷的需求，也能在改造項目中實現(xiàn)輕松擴展、靈活配置，并有效減少所需改造工時�！�

擴展業(yè)務(wù)模式 打造品牌差異化的優(yōu)勢

基于變化的市場環(huán)境，施耐德電氣零售業(yè)務(wù)部不斷拉近與普通終端消費者的距離。施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁、零售業(yè)務(wù)部負責(zé)人宋炯表示：“施耐德電氣始終以用戶需求為導(dǎo)向，致力于通過創(chuàng)新產(chǎn)品和解決方案滿足當前終端配電市場對于系統(tǒng)智能化的迫切需求。”

施耐德電氣中國區(qū)高級副總裁、零售業(yè)務(wù)部負責(zé)人宋炯

消費升級需要線上和線下渠道相融合，在不斷創(chuàng)新，實現(xiàn)互聯(lián)互通和拓展移動端應(yīng)用的同時，也要保證產(chǎn)品服務(wù)的品質(zhì)，打造垂直商業(yè)模式。只有充分而深刻地把握消費升級本質(zhì)，抓住機遇，迎接變革，才能引領(lǐng)市場的發(fā)展。

零售業(yè)務(wù)部是施耐德電氣唯一一個面對終端消費者的業(yè)務(wù)部門，因此能夠直接了解終端客戶的需求，并進行快速響應(yīng)，致力通過加大研發(fā)投入，融合最新的技術(shù)趨勢，為消費者打造更加智慧和安全的終端配電產(chǎn)品。

此外，對于以B2B業(yè)務(wù)為主的企業(yè)來說，消費者原先獲取產(chǎn)品信息的渠道相對有限。隨著技術(shù)力量的飛速發(fā)展，客戶的認知也快速發(fā)展，并產(chǎn)生細分的差異化需求。在數(shù)字化應(yīng)用飛速發(fā)展的新場景下，施耐德電氣致力于借助不同的渠道、方式，與合作伙伴共同開拓市場，滿足不斷變化的市場需求，憑借產(chǎn)品和市場的差異化競爭站穩(wěn)市場。這也會是未來渠道銷售的重點。

第三，持續(xù)品牌建設(shè)擴大影響力。施耐德電氣零售業(yè)務(wù)部一直致力于加強品牌建設(shè)。作為全球領(lǐng)先的電氣巨頭，施耐德電氣將深厚的專業(yè)積淀、豐富的行業(yè)應(yīng)用經(jīng)驗與最新技術(shù)相結(jié)合，為終端消費者提供前沿產(chǎn)品，并通過線上線下新的營銷手段，增加品牌好感度。

未來，施耐德電氣零售業(yè)務(wù)部還將攜手家裝公司、經(jīng)銷商、設(shè)計師、地產(chǎn)公司等合作伙伴，積極構(gòu)建合作生態(tài)系統(tǒng)。

結(jié)語

每個時代都不缺少創(chuàng)新的產(chǎn)品，只是缺少敢于突破慣性思維的企業(yè)；只有立足市場，響應(yīng)“消費升級”需求的產(chǎn)品和企業(yè)才能立于不敗之地。以敏銳的客戶和行業(yè)洞察堅持創(chuàng)新，從而領(lǐng)先于行業(yè)，也是施耐德電氣一直以來的品牌傳承。

一直以來，施耐德電氣始終以前瞻性理念、創(chuàng)新技術(shù)突破引領(lǐng)終端配電行業(yè)的不斷發(fā)展，致力為不同行業(yè)的各種應(yīng)用環(huán)境提供高能效、高可靠、高安全的電力解決方案，是低壓配電領(lǐng)域當之無愧的全球領(lǐng)導(dǎo)者。

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