市場(chǎng)是企業(yè)競(jìng)爭(zhēng)的舞臺(tái)，效益是企業(yè)發(fā)展的根基。渤海鉆探井下作業(yè)公司樹立正確的市場(chǎng)效益觀，各項(xiàng)管理行為圍著效益轉(zhuǎn)，跟著市場(chǎng)變，不斷提升穩(wěn)健發(fā)展品質(zhì)。

截至5月初，該公司在冀中、長(zhǎng)慶、吉林、青海等主要市場(chǎng)運(yùn)行順暢，市場(chǎng)創(chuàng)收4.4億元，同比增加11%。

效益標(biāo)尺量市場(chǎng)

有所為有所不為

今年年初，井下作業(yè)公司管理層先后組織了長(zhǎng)慶、新疆、冀中、國(guó)際等14個(gè)場(chǎng)次的市場(chǎng)專題會(huì)議，做出了外部市場(chǎng)保效益、關(guān)聯(lián)交易市場(chǎng)保份額、國(guó)際市場(chǎng)保增量的工作部署，繼續(xù)“向西走、向西拓”，做實(shí)長(zhǎng)慶市場(chǎng)加法，退出無(wú)效市場(chǎng)。

走出去就要有敏銳的洞察力。為提高市場(chǎng)開拓成功率，在選擇進(jìn)入目標(biāo)市場(chǎng)前，井下作業(yè)公司進(jìn)行詳細(xì)的市場(chǎng)調(diào)查和分析，在戰(zhàn)略布局、結(jié)構(gòu)優(yōu)化、生產(chǎn)過(guò)程、人力資源、技術(shù)創(chuàng)新等方面統(tǒng)籌測(cè)算，著力使開拓的市場(chǎng)能夠成為新的效益增長(zhǎng)點(diǎn)。

經(jīng)過(guò)密集走訪20余個(gè)甲方單位，開展工作交流30余次，該公司叩開了青海壓裂市場(chǎng)大門。他們向青海油田采油一廠推介壓裂裂縫實(shí)時(shí)監(jiān)測(cè)、自締合壓裂液體系等技術(shù)，詳細(xì)測(cè)算青海壓裂項(xiàng)目效益情況，積極開展項(xiàng)目投標(biāo)，成功收獲70余口井工作量。4月初，已連續(xù)完成2口井施工，壓后求產(chǎn)效果良好，為進(jìn)一步拓展青海市場(chǎng)打下堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。

該公司在-30℃的極寒天氣下優(yōu)質(zhì)高效完成吉林市場(chǎng)龍深306、龍深302井施工，與甲方建立良好的關(guān)系。2018年，成功中標(biāo)吉林油田壓裂施工項(xiàng)目。3月，項(xiàng)目正式啟動(dòng)，截至目前完成壓裂5口41層，實(shí)現(xiàn)創(chuàng)收850萬(wàn)元。

管理求變強(qiáng)市場(chǎng)

各要素有效流動(dòng)

針對(duì)長(zhǎng)慶市場(chǎng)工作量持續(xù)增加、后勤生產(chǎn)保障滯后的問(wèn)題，該公司召開專題會(huì)議進(jìn)行研究，抽調(diào)機(jī)關(guān)安全、技術(shù)、經(jīng)營(yíng)、市場(chǎng)等部門7名骨干，進(jìn)駐長(zhǎng)慶市場(chǎng)開展為期一年的對(duì)口支援，全力保障市場(chǎng)運(yùn)行�！皣�繞市場(chǎng)設(shè)計(jì)一套科學(xué)合理的管理模式，讓人員和資源圍繞市場(chǎng)動(dòng)起來(lái)是管理的關(guān)鍵�！本�下作業(yè)公司經(jīng)理孫海林說(shuō)。

工程服務(wù)市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)走低，“量增價(jià)降”對(duì)生產(chǎn)組織模式帶來(lái)的新挑戰(zhàn)。為保障青海壓裂施工首戰(zhàn)告捷，該公司從新疆吐哈市場(chǎng)協(xié)調(diào)一支壓裂隊(duì)伍，從冀中地區(qū)調(diào)運(yùn)壓裂罐等配套工具，選送化工料、壓裂砂保障施工生產(chǎn)。針對(duì)秘魯市場(chǎng)施工需求，在各基層單位精選技術(shù)、安全、管理人才組建秘魯施工項(xiàng)目組，一季度完成壓裂施工13口47層，檢泵作業(yè)11井次。

該公司堅(jiān)持外部項(xiàng)目“瘦身提效”，年初對(duì)55歲以上大齡員工進(jìn)行回調(diào)，形成了大齡員工回調(diào)的良性機(jī)制。在青海、吐哈等外部市場(chǎng)大力推廣骨干帶勞務(wù)工施工模式，每隊(duì)固定3名骨干對(duì)勞務(wù)工進(jìn)行幫扶管理。

過(guò)硬技術(shù)為解難

為油服務(wù)穩(wěn)市場(chǎng)

“因油而生，為油服務(wù)”已內(nèi)化為井下作業(yè)公司員工的價(jià)值理念。

該公司針對(duì)各市場(chǎng)制定個(gè)性化服務(wù)方案。3月，該公司開展華北石油采油一廠90天集中會(huì)戰(zhàn)，集中試油機(jī)組10支，大修隊(duì)4支，壓裂機(jī)組2套，突擊到手工作量。加強(qiáng)大修市場(chǎng)拓展，開辟兩個(gè)取換套施工試驗(yàn)區(qū)，成立3支取換套專打隊(duì)伍。加強(qiáng)重點(diǎn)井組織，成立項(xiàng)目小組，落實(shí)處級(jí)干部和工程師“雙盯”工作要求，圓滿完成集團(tuán)公司重點(diǎn)井安探4井、安探2X井施工。

為甲方解難離不開過(guò)硬的技術(shù)水平。該公司加快突破生產(chǎn)瓶頸技術(shù)、業(yè)務(wù)鏈延伸技術(shù)攻關(guān)和新技術(shù)推廣應(yīng)用，“自締合高溫抗鹽壓裂液體系”達(dá)到國(guó)內(nèi)領(lǐng)先水平。首次在華北地區(qū)采用連續(xù)油管水力切割工藝，成功完成澤43-6井管柱內(nèi)清垢、切割施工，為打撈嚴(yán)重腐蝕管柱、實(shí)現(xiàn)修井提速開辟了新途徑。在二連、冀中地區(qū)多口井成功應(yīng)用裂縫監(jiān)測(cè)技術(shù)，根據(jù)裂縫形態(tài)，實(shí)時(shí)調(diào)整施工方案，安全優(yōu)質(zhì)完成施工。

同時(shí)，該公司不斷完善現(xiàn)場(chǎng)技術(shù)服務(wù)質(zhì)量標(biāo)準(zhǔn)和評(píng)價(jià)體系，促進(jìn)基層隊(duì)按流程、按規(guī)范、按標(biāo)準(zhǔn)進(jìn)行技術(shù)服務(wù)，提升現(xiàn)場(chǎng)服務(wù)質(zhì)量和安全管控水平。4月4日，井下作業(yè)公司采用連續(xù)油管套銑一體化工藝，優(yōu)質(zhì)完成華北油田采油一廠任829井施工，成功鉆磨3920.18米處42厘米的WBM電纜橋塞，優(yōu)質(zhì)高效完成冀中地區(qū)首秀。
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