產(chǎn)品名片

什么是有光短纖？

有光短纖是一類不加或少加消光劑（二氧化鈦），表面光亮銳利，具有金屬質(zhì)感的化學短纖維的統(tǒng)稱。有光滌綸短纖主要應(yīng)用于縫紉線領(lǐng)域。與應(yīng)用于織物面料領(lǐng)域的滌綸短纖相比，有光短纖生產(chǎn)過程中不加消光劑，生產(chǎn)的縫紉線具有強度高、耐腐蝕、色澤鮮艷、不易掉色等優(yōu)勢。

有光短纖有哪些特性？

有光短纖除了光亮度高于常規(guī)短纖，纖度（表示纖維粗細的物理量）比常規(guī)短纖更小，品質(zhì)要求更是遠遠高于常規(guī)短纖。為適應(yīng)縫紉線生產(chǎn)需求，有光短纖斷裂強度要比常規(guī)短纖高10%以上，干熱收縮率等指標也比常規(guī)短纖的要求更嚴格。同時，有光短纖加工過程中是純化纖紡紗，不同于常規(guī)短纖與棉花或其他化纖品混紡，純化纖紡紗對纖維摩擦性能、抗靜電性能有著更高技術(shù)要求，這就使有光短纖具備更好的紡織加工性能。

有光短纖是如何生產(chǎn)出來的？

有光短纖生產(chǎn)使用原料與常規(guī)短纖相同，均為PTA（精對苯二甲酸）和MEG（乙二醇）。PTA和MEG按工藝規(guī)定比例混合配制成漿料，在高溫及催化劑作用下經(jīng)酯化、縮聚反應(yīng)制成聚酯熔體。聚酯熔體送入紡絲機制成初生纖維，初生纖維再經(jīng)牽伸、熱定型、卷曲、切斷，獲取所需物理機械性能和外觀形態(tài)，打包后制造有光短纖成品。目前，中國石化儀征化纖生產(chǎn)的有光短纖在國內(nèi)市場兼具品質(zhì)和規(guī)模優(yōu)勢。

有光短纖應(yīng)用在哪些領(lǐng)域？

有光短纖可直接應(yīng)用于有光滌綸縫紉線。

縫紉線是指縫合紡織材料、塑料、皮革制品等用的線，具備可縫性、耐用性與外觀質(zhì)量的特點。因其材料不同大體上可分為天然纖維型、化纖型、混合型三種。隨著高速縫紉對縫紉線強力要求提升，具有高強、低伸、低收縮特征的有光滌綸縫紉線應(yīng)用越來越多。有光滌綸縫紉線主要應(yīng)用于服裝縫紉，其次是箱包縫紉、繡花線、皮革制品縫紉，少量應(yīng)用于機織針織面料。不同的用途對縫紉線的規(guī)格質(zhì)量要求也不同，一般來講，較粗的低支紗主要用于牛仔服裝、童車布、帳篷等，較細的高支紗多用于高檔時裝面料、高級襯衫、針織面料、被套被單、運動服等。

國內(nèi)有光短纖市場情況怎么樣？

有光短纖是滌綸短纖系列產(chǎn)品中的高技術(shù)、高附加值、高效益產(chǎn)品。2000年以前，我國有光短纖主要依賴進口。隨著國內(nèi)紡織服裝產(chǎn)業(yè)快速發(fā)展，縫紉線消費量快速增長，有光短纖需求量也快速增加。以上海石化開發(fā)有光短纖為起點，國產(chǎn)有光短纖逐漸攻克技術(shù)壁壘。2000年后，儀征化纖成功開發(fā)出有光短纖，性能質(zhì)量基本達到國外進口產(chǎn)品水平，成功替代同類進口產(chǎn)品，帶動下游有光縫紉線產(chǎn)量增長、品質(zhì)升級，使我國有光縫紉線從凈進口轉(zhuǎn)為凈出口。儀征化纖也迅速成長為國內(nèi)有光短纖龍頭企業(yè)，生產(chǎn)的產(chǎn)品占國內(nèi)有光短纖市場的52%，下游深加工產(chǎn)品年出口量逾10萬噸。

有光短纖下游消費領(lǐng)域為有光縫紉線。我國有光縫紉線生產(chǎn)集中在湖北、江西兩省，分別占全國總量的49%、16%，其他省份有光縫紉線生產(chǎn)相對較為分散。湖北省漢川市是全國有光縫紉線生產(chǎn)最為集中區(qū)域，目前已成為全國乃至全球最大的有光縫紉線產(chǎn)業(yè)集群，其產(chǎn)品大量出口到世界各地，漢川市馬口鎮(zhèn)被中國紡織工業(yè)協(xié)會授予“中國制線名鎮(zhèn)”稱號。我國有光縫紉線年產(chǎn)量2010年突破50萬噸、2015年突破60萬噸、2018年達67萬噸、2024年達70萬噸。

有光短纖與常規(guī)短纖差異對比

客戶反饋

我國有光短纖消費地區(qū)分布

“我公司曾長期采購其他企業(yè)生產(chǎn)的有光短纖產(chǎn)品。2017年為生產(chǎn)高品質(zhì)縫紉線，開始采購儀征化纖生產(chǎn)的有光短纖FR210產(chǎn)品。使用該原料后，我公司的產(chǎn)品合格率、設(shè)備完好率和利用率、生產(chǎn)效率、產(chǎn)品產(chǎn)量等有效提高。生產(chǎn)10萬米的有光縫紉線，用工成本比之前降低了30%，生產(chǎn)綜合運營成本比之前降低了15%，縫紉線產(chǎn)品廣受下游國內(nèi)外客戶歡迎，為公司帶來了顯著的經(jīng)濟效益�！�

——江西某紡織科技股份有限公司

企業(yè)實踐

儀征化纖聚酯紡絲生產(chǎn)廠區(qū)。

儀征化纖：產(chǎn)品暢銷國內(nèi)制線企業(yè)    

我國是服裝生產(chǎn)和需求大國，每年縫紉線需求量在幾十萬噸，過去國內(nèi)制線企業(yè)生產(chǎn)高檔縫紉線大都使用進口原料。儀征化纖從2000年開始瞄準國外縫紉線原料最高水平，用10年時間鍥而不舍攻關(guān)，成果顯著，生產(chǎn)的有光短纖具有可紡性好、強度高、染色性能好等特點，成功替代了進口產(chǎn)品。

之后，儀征化纖大力推進產(chǎn)品升級，產(chǎn)銷研一體化攻關(guān)團隊在產(chǎn)品的穩(wěn)定性、切斷白粉、尾絲疵點、纏輥亂絲等方面進行質(zhì)量提升，使產(chǎn)品處于行業(yè)領(lǐng)先水平。儀征化纖生產(chǎn)的有光短纖不僅暢銷國內(nèi)制線企業(yè)，而且成功出口歐美國家，成為高端用戶的首選。

如今，有光短纖作為儀征化纖重要的高附加值短纖產(chǎn)品，產(chǎn)銷量全國領(lǐng)先，生產(chǎn)線從4條增至16條，有光短纖年產(chǎn)量從8萬噸增至36萬噸，市場占有率超過50%，屬國內(nèi)同類產(chǎn)品市場標桿。儀征化纖將差異化作為新時期的發(fā)展戰(zhàn)略，圍繞下游高支紗、低支紗對有光短纖質(zhì)量差異化、定制化需求進行持續(xù)開發(fā)，做到人無我有、人有我優(yōu)、人優(yōu)我特。在全國最大有光縫紉線市場——湖北漢川馬口地區(qū)，儀征化纖與化銷公司共同設(shè)立服務(wù)點，通過向重點區(qū)域市場派駐技術(shù)、銷售、物流人員，將服務(wù)向市場一線延伸，形成了產(chǎn)、銷、研、財務(wù)、物流、市場“六位一體”營銷服務(wù)新模式，有效提高了服務(wù)效率和客戶滿意度，增強了客戶黏性。2024年，儀征化纖有光短纖產(chǎn)銷量比上年增長近10%。

上海石化：依托技術(shù)優(yōu)勢拓展產(chǎn)品領(lǐng)域

20世紀80年代，隨著國內(nèi)市場對腈綸有光短纖產(chǎn)品需求的快速增長，上海石化開始試制生產(chǎn)有光短纖產(chǎn)品并成功實現(xiàn)穩(wěn)定量產(chǎn)，成為國內(nèi)最早規(guī)�；�生產(chǎn)有光短纖的企業(yè)之一。

上海石化加強技術(shù)攻關(guān)，通過減少原液氣泡、保障成型充分等措施，解決了腈綸有光短纖產(chǎn)品生產(chǎn)過程中存在的“粉末多”問題，保障了產(chǎn)品質(zhì)量。在此基礎(chǔ)上，該公司不斷加強對原液均勻、紡絲成型、水洗溫度等生產(chǎn)環(huán)節(jié)的精細化操作控制，并持續(xù)優(yōu)化生產(chǎn)工藝方案，確保生產(chǎn)裝置長周期安穩(wěn)運行，推動腈綸有光短纖產(chǎn)品量質(zhì)齊升。上海石化腈綸有光短纖產(chǎn)品因具有光澤度高、可紡性好、產(chǎn)品綜合質(zhì)量優(yōu)等核心競爭優(yōu)勢，深受客戶認可和信賴。

目前，該公司已成功開發(fā)抗起球、抗菌、阻燃等功能性有光短纖產(chǎn)品，填補了部分國內(nèi)細分市場空白，形成自主可控的生產(chǎn)技術(shù)體系，產(chǎn)品產(chǎn)銷率達100%。

下一步，上海石化將依托技術(shù)優(yōu)勢，推動有光短纖向超細旦、粗旦等方向進一步拓展，為客戶提供更多、更優(yōu)的解決方案。

化銷公司：助力生產(chǎn)企業(yè)實現(xiàn)全產(chǎn)全銷

2005年起，全國有光短纖競爭格局呈群雄并起態(tài)勢，儀征化纖有光短纖生產(chǎn)線從4條增至8條后，面臨產(chǎn)銷平衡壓力�；�銷公司在市場腹地設(shè)立武漢代表處，就近服務(wù)以漢川為核心的湖北市場。產(chǎn)銷聯(lián)合為客戶提供“5+1”營銷服務(wù)，即品牌支持服務(wù)、差別化功能化增值服務(wù)、技術(shù)支持服務(wù)、物流增值服務(wù)、財務(wù)優(yōu)質(zhì)服務(wù)、專項解決方案，幫助儀征化纖有光短纖鞏固以漢川為核心的湖北市場，實現(xiàn)8條生產(chǎn)線產(chǎn)銷平穩(wěn)。

以漢川為核心的湖北有光縫紉線市場擴產(chǎn)后，化銷公司推行銷售前移、庫位前移、服務(wù)前移，跟進下游縫紉線擴產(chǎn)進程，根據(jù)下游對有光短纖的需求增量，引導(dǎo)儀征化纖有光短纖擴產(chǎn)。2012年，儀征化纖有光短纖生產(chǎn)線增至12條，并逐步實現(xiàn)產(chǎn)銷平衡。

2016年起，化銷公司與儀征化纖聯(lián)合，在漢川馬口鎮(zhèn)設(shè)立馬口營銷服務(wù)點。該服務(wù)點位于馬口鎮(zhèn)便民服務(wù)中心，方圓10公里范圍內(nèi)有38家紡織廠，半個小時車程可以為90%的客戶提供到廠服務(wù)。他們創(chuàng)造性地發(fā)揮客戶經(jīng)理、財務(wù)、技術(shù)服務(wù)、物流等人員的力量，開展“六位一體”服務(wù)。2012年，在激烈的市場競爭中，儀征化纖有光短纖12條生產(chǎn)線28萬噸/年有光短纖產(chǎn)能實現(xiàn)全產(chǎn)全銷。即使在疫情期間，化銷公司與儀征化纖也通過優(yōu)質(zhì)服務(wù)，實現(xiàn)有光短纖銷量三連增。去年，該公司助力儀征化纖實現(xiàn)有光短纖16條生產(chǎn)線36萬噸/年產(chǎn)能全產(chǎn)全銷。

新聞會客廳：一體化推進做“亮”有光短纖

問：國內(nèi)有光短纖市場前景如何？

趙 博：有光短纖作為紡織加工原料，市場前景與紡織行業(yè)發(fā)展趨勢息息相關(guān)。2024年4月，工業(yè)和信息化部、商務(wù)部聯(lián)合發(fā)布通知，組織開展2024紡織服裝優(yōu)供給促升級活動，提出培育紡織行業(yè)新質(zhì)生產(chǎn)力，推動老舊設(shè)備更新改造；推動新材料、新技術(shù)、新產(chǎn)品研發(fā)推廣，拓展終端產(chǎn)品應(yīng)用領(lǐng)域，鞏固提升紡織服裝優(yōu)勢產(chǎn)業(yè)領(lǐng)先地位；強化產(chǎn)業(yè)鏈上下游、大中小企業(yè)協(xié)同發(fā)展，支持中西部地區(qū)積極承接產(chǎn)業(yè)轉(zhuǎn)移，推動?xùn)|部地區(qū)產(chǎn)業(yè)加快提質(zhì)升級；推進紡織產(chǎn)業(yè)內(nèi)外貿(mào)一體化，增強國內(nèi)國際兩個市場聯(lián)動效應(yīng)等要求。從當前紡織行業(yè)情況來看，上述要求正在落地，這將帶動國內(nèi)高端有光短纖需求增量。

預(yù)計2025~2026年，高端有光短纖需求將進一步放量。一是下游紡紗、服裝設(shè)備更新，新型紡紗機、服裝縫紉機速度提升，自動化程度提升，對縫紉線強伸性能要求更高，帶來高端有光短纖需求增量；二是縫紉線終端應(yīng)用領(lǐng)域擴大，除了服裝、箱包縫紉，運動服、帳篷縫紉、刺繡等也增加了高端有光短纖需求。

但從有光短纖供應(yīng)來看，2025~2026年有光短纖市場整體供過于求、高端與中低端供需分化。當前，有光短纖生產(chǎn)效益遠遠優(yōu)于常規(guī)短纖，吸引多家生產(chǎn)常規(guī)短纖的企業(yè)紛紛規(guī)劃轉(zhuǎn)產(chǎn)。目前，國內(nèi)常規(guī)短纖產(chǎn)能逾700萬噸/年，市場競爭將更加激烈。

問：化銷公司去年如何實現(xiàn)有光短纖全產(chǎn)全銷？

趙 博：有光短纖全產(chǎn)全銷是一個里程碑式的跨越，也是中國石化產(chǎn)銷雙方多年來努力奮斗的目標。

將市場調(diào)研作為精準營銷的重要抓手，高效跟蹤客戶需求變化、找準營銷目標。近年來，化銷華東合成纖維部開展了大量的市場走訪，了解到面對紡織品服裝新興國家競爭，國內(nèi)紡織頭部企業(yè)已著手進行工廠智能化改造、生產(chǎn)技術(shù)升級。我們在調(diào)研基礎(chǔ)上，一方面協(xié)調(diào)儀征化纖全年針對有光短纖產(chǎn)品進行了30余次排產(chǎn)優(yōu)化，增產(chǎn)創(chuàng)效能力強的高端牌號產(chǎn)品超2.9萬噸；另一方面實施有光短纖獨立定價新模式，不僅能夠有效平抑市場波動，而且增強了高附加值產(chǎn)品的創(chuàng)效能力。

抓痛點、辦實事，為客戶提供服務(wù)。在增強保供能力和提升產(chǎn)品質(zhì)量兩方面“精耕細作”。充分發(fā)揮一線營銷網(wǎng)點馬口營銷服務(wù)點的靠前服務(wù)作用，采取“走出去、請進來、促循環(huán)”的服務(wù)模式，聯(lián)合生產(chǎn)企業(yè)高頻走訪重點客戶，并邀請國內(nèi)外客戶走近儀征化纖有光短纖產(chǎn)品生產(chǎn)線，促進生產(chǎn)端和需求端相互了解。

統(tǒng)籌國內(nèi)國外市場，開辟有光短纖國際渠道�；�銷華東與化銷國貿(mào)緊密配合，先后開發(fā)越南、埃及、泰國等國家新客戶，并協(xié)調(diào)企業(yè)專線排產(chǎn)、優(yōu)化指標，成功出口4600噸高端有光短纖產(chǎn)品。

問：如何推進有光短纖的高質(zhì)量發(fā)展，將其培育成為企業(yè)新的效益增長點？

薛 斌：深化技術(shù)創(chuàng)新，鍛造產(chǎn)品硬實力。做“亮”有光短纖始終是儀征化纖不變的初衷。技術(shù)創(chuàng)新是儀征化纖20年來推動有光短纖產(chǎn)品升級的關(guān)鍵引擎，我們要進一步加大研發(fā)投入，加快推進產(chǎn)學研用深度融合，聚焦產(chǎn)品性能和質(zhì)量的全方位提升，開發(fā)出具有更高強度、更好光澤度、更優(yōu)環(huán)保性能的有光短纖產(chǎn)品。

踐行綠色發(fā)展，契合市場新需求。隨著綠色環(huán)保和高質(zhì)量發(fā)展要求越來越高，綠色環(huán)保已然成為行業(yè)發(fā)展的新方向。我們要積極順應(yīng)這一時代潮流，主動采用環(huán)保型生產(chǎn)工藝和原材料，通過“走出去”與科研機構(gòu)合作，加強對可再生等綠色產(chǎn)品的研究與應(yīng)用，讓儀化有光縫紉線型滌綸短纖維更“亮”更“綠”，以滿足市場對綠色環(huán)保材料的迫切需求。

問：如何進一步打開中國石化有光短纖的銷路？

趙 博：我們將堅持營銷工作穩(wěn)中求進的總基調(diào)，一體化推進有光短纖產(chǎn)銷銜接優(yōu)化、精準營銷。

一是發(fā)揮一線營銷網(wǎng)點“市場雷達、拓市尖兵”作用，增加市場走訪頻率，密切跟蹤各區(qū)域擴產(chǎn)客戶動向，精準了解客戶具體需求，讓客戶充分感受到中國石化的關(guān)注和重視，下好先手棋、打好主動仗。

二是優(yōu)化產(chǎn)銷協(xié)作，聚焦擴產(chǎn)提質(zhì)。中國石化產(chǎn)銷雙方將密切配合細化有光短纖產(chǎn)品增產(chǎn)計劃，在現(xiàn)有16條生產(chǎn)線穩(wěn)定生產(chǎn)基礎(chǔ)上進一步增強供應(yīng)能力。同時，共同研究下游紡紗設(shè)備高速自動化智能升級帶來的產(chǎn)品品質(zhì)升級需求，不斷提升產(chǎn)品的附加值和競爭力。

三是深化合作，與客戶謀共贏。堅持以“客戶為中心”的經(jīng)營理念，增加“產(chǎn)銷研用”四方的互訪交流頻率，持續(xù)探索為客戶提供從產(chǎn)品、市場、物流到技術(shù)研發(fā)一攬子解決方案，構(gòu)建共贏共生的產(chǎn)業(yè)鏈伙伴關(guān)系，創(chuàng)造更大價值。