今年上半年，國能寧夏煤業(yè)公司煤制油化工產(chǎn)品銷量完成310.41萬噸，自營出口較去年增長171%，客戶拓展到31個國家，一體化服務(wù)+終端客戶開發(fā)推動產(chǎn)品營銷各項目標(biāo)順利實現(xiàn)“雙過半”，營銷策略、營銷手段和營銷質(zhì)效實現(xiàn)跨越式提升。

今年以來，煤制油化工銷售分公司認真落實寧夏煤業(yè)公司決策部署，在營銷策略和營銷手段上下功夫，建立了較為科學(xué)的考評體系，較為完善的激勵政策，加強營銷目標(biāo)任務(wù)分解、落實，加強營銷業(yè)績激勵考核，持續(xù)提升競爭力，激發(fā)內(nèi)生動力。設(shè)立了臺州、汕頭、臨沂、成都、烏魯木齊五個銷售分中心，明確了機構(gòu)設(shè)置、人員選拔、任務(wù)目標(biāo)和運行機制，17名駐點人員常駐市場前沿開展終端直銷、技術(shù)服務(wù)等工作。領(lǐng)導(dǎo)班子帶頭深入銷售一線了解產(chǎn)品營銷、客戶服務(wù)等方面存在的困難和問題，提出解決問題的辦法，逐步探索出全面深化營銷體制改革的新渠道，尋求營銷業(yè)務(wù)新突破，上半年開發(fā)終端客戶54家，直銷率提升7%。

上半年，寧夏煤業(yè)公司成功舉辦了煤制油化工產(chǎn)品臺州推介會和第二屆蠟產(chǎn)品蠟應(yīng)用創(chuàng)新發(fā)展論壇，邀請全國各地150家企業(yè)參加，并同步采取線上直播方式，與業(yè)內(nèi)從業(yè)人員開展互動，視頻點擊量突破3萬次，達到了深入交流、增強互信、共謀發(fā)展的預(yù)期效果。

與此同時，煤制油化工銷售分公司及時關(guān)注內(nèi)外盤價差和海運費變化，抓住出口窗口期，累計實現(xiàn)出口112筆、3萬噸，加大力度開發(fā)內(nèi)外部市場，積極優(yōu)化電商平臺合同在線簽章功能，實現(xiàn)了降低費用、提高效率、防范風(fēng)險等多重目的。當(dāng)前，該分公司在現(xiàn)有智慧化工數(shù)據(jù)集成基礎(chǔ)上，正在研究建設(shè)數(shù)智化營銷平臺，構(gòu)建多維度、可視化、圖表化的應(yīng)用模型，將區(qū)域、產(chǎn)品、客戶、成本、效益等信息全面貫通、高效利用，進一步提升營銷水平和營銷質(zhì)量。