千人規(guī)模大會(huì)、B2B大佬匯聚，第二屆全國大宗商品電商峰會(huì)等您來！

“3月13日9點(diǎn)30分，集團(tuán)公司煤炭電子商務(wù)平臺(tái)擬組織部分煤炭品種進(jìn)行競價(jià)銷售，如貴公司有煤炭需求，請(qǐng)注冊(cè)登錄平臺(tái)參與競價(jià)�！�3月8日，正在瀏覽煤價(jià)信息的劉仁貴，收到一條來自晉煤集團(tuán)運(yùn)銷分公司的短信。

劉仁貴是長沙天寧熱電有限公司物資采購部部長，他所在的公司是晉煤集團(tuán)社會(huì)客戶。得知這一情況，該公司決定參加此次競價(jià)。

打開晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺(tái)網(wǎng)頁，劉仁貴看到頁面白色為主，簡潔明了大氣。頂端設(shè)有“我要中標(biāo)、中標(biāo)公告、我的賬戶”三大專區(qū)，下面顯示著平臺(tái)成交噸數(shù)、煤炭列表等板塊。公告欄滾動(dòng)顯示“第一次競價(jià)公告”，包括具體競價(jià)時(shí)間、競價(jià)煤炭質(zhì)量指標(biāo)及價(jià)格，涵蓋鐵路、公路兩大類。通過鐵路競價(jià)的趙莊礦晉優(yōu)1#煤，正是天寧熱電公司最近急需的煤炭。

“本來我們還想著走訪一些煤企，看能否在年度合同之外簽訂臨時(shí)供應(yīng)合同。想不到，晉煤實(shí)行了網(wǎng)上銷售，正好是我們當(dāng)前急需的煤炭產(chǎn)品，我們對(duì)這批煤炭勢(shì)在必得。”按照晉煤集團(tuán)要求，在平臺(tái)上提交工商營業(yè)執(zhí)照、企業(yè)資質(zhì)等證明文件，通過審核后，點(diǎn)擊需要的煤炭品種競價(jià)，繳納相應(yīng)保證金后，劉仁貴開始等待。

3月13日9時(shí)30分，晉煤集團(tuán)運(yùn)銷分公司計(jì)統(tǒng)科辦公室，一塊電子顯示屏上展示著煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，圍繞趙莊礦晉優(yōu)1#煤的競價(jià)，正式開始。

此時(shí)，遠(yuǎn)在千里之外的湖南長沙，劉仁貴正在目不轉(zhuǎn)睛盯著煤炭競價(jià)的價(jià)格變化，并最終如愿以償。

“這批煤炭，低硫高發(fā)熱量，非常適合我們企業(yè)的需求，盡管價(jià)格有點(diǎn)兒高，但煤質(zhì)好，又省去了線下交易的時(shí)間，也是劃算的。希望晉煤進(jìn)一步完善平臺(tái)，最好增加其他交易方式，實(shí)現(xiàn)線上簽訂合同、線上發(fā)貨，就更好了�！眲⑷寿F對(duì)晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺(tái)提出建議。

長沙天寧熱電有限公司的煤炭采購心愿得到實(shí)現(xiàn)，晉煤集團(tuán)第一次網(wǎng)上營銷也收獲累累碩果。從3月13日煤炭電子商務(wù)平臺(tái)正式上線競拍，到3月15日競價(jià)結(jié)束，共對(duì)成莊礦、寺河礦、趙莊煤業(yè)、長平公司、趙莊二號(hào)井和億欣煤業(yè)六個(gè)礦井10個(gè)煤炭產(chǎn)品進(jìn)行13次網(wǎng)絡(luò)公開競價(jià)，參與客戶4家，成交煤炭6000噸，成交金額400余萬元。

網(wǎng)上賣煤，網(wǎng)上買煤，過去和互聯(lián)網(wǎng)不搭的傳統(tǒng)煤炭企業(yè)，卻做起了“淘寶”式的營銷，盡管煤炭交易量較少，但也初獲成功。這正是晉煤集團(tuán)在今天信息科技蓬勃時(shí)代發(fā)展，“互聯(lián)網(wǎng)+”成為國家戰(zhàn)略和經(jīng)濟(jì)新業(yè)態(tài)的大勢(shì)下，努力擁抱“互聯(lián)網(wǎng)+”，碰撞出燦爛火花的結(jié)果。

煤炭經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)” 傳統(tǒng)企業(yè)愛上“互聯(lián)網(wǎng)+”

近幾年，國內(nèi)經(jīng)濟(jì)下行壓力大，煤炭供過于求的“寒冬”形勢(shì)，造成市場(chǎng)競爭異常激烈，即使被譽(yù)為“香餑餑”的晉煤集團(tuán)優(yōu)質(zhì)無煙煤，也有如何提高銷售量、擴(kuò)大市場(chǎng)份額、贏得用戶的難題。

長期以來，晉煤集團(tuán)形成的傳統(tǒng)營銷局面，在煤炭經(jīng)濟(jì)“新常態(tài)”形勢(shì)下，也凸顯其不足和短板。原先煤炭營銷，是所有用戶簽訂年度煤炭購銷合同，根據(jù)用戶的需求、資金及礦井產(chǎn)能等因素平衡煤炭發(fā)運(yùn)。然而，實(shí)際運(yùn)行中往往造成諸多矛盾，例如煤炭市場(chǎng)下行時(shí)，市場(chǎng)交易冷清，合同量大，實(shí)際兌現(xiàn)率低，約束力不足；煤炭市場(chǎng)回暖時(shí)，用戶爭相搶購，爭搶運(yùn)力，戰(zhàn)略用戶、長期發(fā)運(yùn)穩(wěn)定用戶需求無法滿足，影響企業(yè)煤炭營銷。這種局面，急需尋找到改變的突破口。

“十三五”時(shí)期，隨著我國轉(zhuǎn)變經(jīng)濟(jì)增長方式，調(diào)整經(jīng)濟(jì)結(jié)構(gòu)和能源結(jié)構(gòu)，煤炭消費(fèi)強(qiáng)度將大大減弱。產(chǎn)能過剩、進(jìn)口沖擊等現(xiàn)有矛盾仍然將持續(xù)產(chǎn)生影響。這種大背景下，過去粗放簡單的煤炭發(fā)展模式必然被淘汰，更現(xiàn)代、更精準(zhǔn)、更高效的經(jīng)營方式將占據(jù)主導(dǎo)地位。

當(dāng)今時(shí)代的變革新浪潮正在快速興起，這就是互聯(lián)網(wǎng)思維席卷而來，“互聯(lián)網(wǎng)+”的時(shí)代己經(jīng)來臨�；ヂ�(lián)網(wǎng)不僅僅是技術(shù)，它也是一種新的商業(yè)模式，是一個(gè)顛覆傳統(tǒng)的新觀念，是一場(chǎng)全新的思維革命。

新時(shí)期，新形勢(shì)，新常態(tài)，企業(yè)要想爭得煤炭市場(chǎng)主動(dòng)權(quán)，就必須用先進(jìn)的互聯(lián)網(wǎng)思維來改造和提升自己。目前，煤炭電商是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”的主要表現(xiàn)形式。開“網(wǎng)店”，實(shí)行“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”變革，就成為企業(yè)未來煤炭產(chǎn)業(yè)發(fā)展的新途徑。

“實(shí)施營銷體制改革，開展線上交易”，依托“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)企業(yè)煤炭營銷新發(fā)展，就在晉煤集團(tuán)2017煤炭供需座談會(huì)上正式提出。從而，晉煤集團(tuán)煤炭營銷升級(jí)有新思路。

煤炭交易如“淘寶” 打破傳統(tǒng)交易模式

“煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，就是借助電商平臺(tái)推動(dòng)煤炭交易，實(shí)現(xiàn)煤炭生產(chǎn)商向消費(fèi)商的無中間環(huán)節(jié)直接供應(yīng)�！边\(yùn)銷分公司計(jì)統(tǒng)科科長任超標(biāo)說。作為晉煤集團(tuán)煤炭營銷單位，運(yùn)銷分公司承建煤炭電子商務(wù)平臺(tái)的重任。

多方調(diào)研后，結(jié)合企業(yè)特點(diǎn)，數(shù)據(jù)模擬演算后，運(yùn)銷分公司最終決定自主研制、自主開發(fā)，打造面向社會(huì)客戶競價(jià)交易、線下簽訂合同的晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，簡稱“電商平臺(tái)”。

根據(jù)煤炭這一大宗商品特性，平臺(tái)采用競價(jià)交易模式，每月至少一次。圍繞市場(chǎng)變化和企業(yè)煤炭銷售計(jì)劃，晉煤集團(tuán)通過現(xiàn)貨競價(jià)交易系統(tǒng)，將煤炭產(chǎn)品規(guī)格、數(shù)量、價(jià)格等信息對(duì)外發(fā)布要約，由客戶自主加價(jià)，按照“價(jià)格優(yōu)先”原則，規(guī)定時(shí)間內(nèi)以最高買價(jià)或最低賣價(jià)成交。

“說白了，競價(jià)交易就類似拍賣，可能出現(xiàn)價(jià)高，也會(huì)有價(jià)低。價(jià)格高低是平臺(tái)系統(tǒng)演算，我們無法看到或修改系統(tǒng)做出的價(jià)格，全程做到價(jià)格透明、公正�！边\(yùn)銷分公司計(jì)統(tǒng)科副科長焦立宏說。

秉持防范交易風(fēng)險(xiǎn)、保護(hù)產(chǎn)銷雙方利益的原則，電商平臺(tái)建立嚴(yán)格準(zhǔn)入制度，引入大數(shù)據(jù)，按照資質(zhì)、信譽(yù)等條件嚴(yán)格篩選，企業(yè)滿足條件，才能進(jìn)入平臺(tái)。

為保證公開、公平、公正競價(jià)，平臺(tái)會(huì)提前一周發(fā)布競價(jià)公告、競價(jià)時(shí)間、產(chǎn)品詳情等信息，客戶自主選擇是否參與競價(jià)。如要參加，預(yù)先支付保證金后，參與競價(jià)企業(yè)規(guī)定時(shí)間內(nèi)對(duì)中意品種進(jìn)行競價(jià)，中標(biāo)信息通過短信及時(shí)通知中標(biāo)企業(yè)，迅速進(jìn)入合同簽訂、組織發(fā)運(yùn)等線下交易相關(guān)程序。

2016年12月，晉煤集團(tuán)在山西省2017年度煤炭交易大會(huì)展覽上，重磅推介煤炭電子商務(wù)平臺(tái)，倍受關(guān)注。隨后，運(yùn)銷分公司加緊建設(shè)，于2017年1月1日推出1.0版。經(jīng)過內(nèi)部試運(yùn)行，3月13日正式上線電商平臺(tái)2.0版。

電商平臺(tái)2.0版，清新易用的網(wǎng)頁界面，整潔有序的設(shè)計(jì)布局，簡單明了的操作流程，只要有電腦、手機(jī)等任何一臺(tái)智能設(shè)備，“足不出戶”，就能隨時(shí)隨地完成申請(qǐng)?zhí)峤弧��?shí)時(shí)競價(jià)、成交顯示等一站式服務(wù)。

由于平臺(tái)在煤炭銷售領(lǐng)域?qū)傩律�事物，許多客戶還感到有些陌生，如何引導(dǎo)和培養(yǎng)客戶新的交易習(xí)慣，促進(jìn)用戶轉(zhuǎn)變采購方式，是一個(gè)難點(diǎn)�！拔覀兎e極宣傳，引導(dǎo)客戶了解平臺(tái)對(duì)煤炭采購、銷售的積極作用。經(jīng)過推介，目前平臺(tái)上有39戶客戶完成注冊(cè)。”焦立宏說。

焦立宏表示，電商平臺(tái)的運(yùn)營，實(shí)現(xiàn)了煤炭交易“線上化”，靠信息流的高度集成，做到點(diǎn)到點(diǎn)對(duì)接，具有“靈活、高效、安全、便捷、開放”的特點(diǎn)。對(duì)客戶來說，供需雙方直接對(duì)接，突破了傳統(tǒng)煤炭交易模式，從而大幅節(jié)約采購和交易成本。

電商平臺(tái)通過匯聚資源，可壓縮煤炭交易流通層級(jí)，使客戶獲利。晉煤集團(tuán)煤炭銷售也因此拓展了渠道，省去了許多交易環(huán)節(jié)，提高了效率，降低了成本。另一方面，平臺(tái)可以在短時(shí)間內(nèi)收集大量的數(shù)據(jù)，從而可以幫助企業(yè)及時(shí)調(diào)整生產(chǎn)營銷計(jì)劃，生產(chǎn)符合客戶需求的多元化產(chǎn)品，提升市場(chǎng)占有率，增加煤炭銷售。

“這次競價(jià)，客戶就紛紛反映趙莊礦晉優(yōu)1#煤品質(zhì)不錯(cuò)，符合環(huán)保要求，希望企業(yè)能在競價(jià)交易中，多增加一些類似的優(yōu)良煤種。從這些反映來看，我們就能研判市場(chǎng)走勢(shì)，隨時(shí)應(yīng)對(duì)市場(chǎng)變化�！边\(yùn)銷分公司計(jì)統(tǒng)科科長任超標(biāo)說。

這就是電商平臺(tái)，當(dāng)晉煤和客戶打破傳統(tǒng)交易模式，坐下來“面對(duì)面”交易，雙方必然共贏。

煤炭電商“前景無限好” “互聯(lián)網(wǎng)+”創(chuàng)造新變革

“成交量6000噸，交易金額400余萬”，持續(xù)三天的競價(jià)，滾動(dòng)的數(shù)據(jù)最終定格在3月15日下午17時(shí)。此刻，晉煤集團(tuán)煤炭電子商務(wù)平臺(tái)競價(jià)結(jié)束。期間，平臺(tái)點(diǎn)擊率達(dá)上千次。電商平臺(tái)的首次運(yùn)行，便收到良好效果。

任超標(biāo)表示，接下來，針對(duì)平臺(tái)使用中遇到的問題及客戶提出的建議，他們將繼續(xù)完善電商平臺(tái)，豐富平臺(tái)內(nèi)容，建設(shè)涵蓋煤炭政策資訊、行情指數(shù)、煤炭交易服務(wù)（掛牌交易、邀約交易、競價(jià)交易）、供求信息、電子簽商等相關(guān)內(nèi)容的電子商務(wù)平臺(tái)。

創(chuàng)新的交易模式，也觸發(fā)晉煤集團(tuán)煤炭營銷體制的改革，改變了傳統(tǒng)單一“年度合同”模式，轉(zhuǎn)變?yōu)椤澳甓群贤?電商平臺(tái)”模式，進(jìn)一步優(yōu)化客戶結(jié)構(gòu)，提升了效率。

“通過電商平臺(tái)，有效地將部分合同兌現(xiàn)率低、需求不均衡、發(fā)運(yùn)不穩(wěn)定的客戶及新客戶引導(dǎo)流向電商平臺(tái)，滿足了季節(jié)性變動(dòng)較大的客戶需求，一定程度上解決目前傳統(tǒng)煤炭交易中信息不對(duì)稱、渠道不通順、結(jié)算周期過長資金占用成本增加等一系列問題。更為我們準(zhǔn)確把握市場(chǎng)動(dòng)態(tài)，合理安排‘產(chǎn)運(yùn)銷’銜接，提供信息來源和支撐�！边\(yùn)銷分公司副經(jīng)理閆晉東說。

撬動(dòng)經(jīng)濟(jì)效益，創(chuàng)新煤炭營銷體制，煤炭電子商務(wù)平臺(tái)就像個(gè)杠桿，推動(dòng)供需雙方煤炭效益最大化。這正是“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”帶來的全新變化。

值得注意的是，煤炭產(chǎn)業(yè)的“互聯(lián)網(wǎng)+”，并不只是建立一個(gè)電商營銷平臺(tái)，還應(yīng)整合更多更豐富生產(chǎn)、市場(chǎng)、物流、產(chǎn)品等信息資源。如何整合和利用好這些信息資源，通過供需雙方線上線下一體化充分對(duì)接，精準(zhǔn)把握市場(chǎng)信息，從而帶動(dòng)產(chǎn)品、運(yùn)輸、客戶等資源高效配置，滿足市場(chǎng)需求，實(shí)現(xiàn)煤炭產(chǎn)業(yè)鏈每一環(huán)節(jié)同步互動(dòng)，是目前企業(yè)煤炭產(chǎn)業(yè)“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”變革的最大難點(diǎn)。

閆晉東表示，今后，晉煤集團(tuán)將借助電商資源優(yōu)勢(shì)，運(yùn)用大數(shù)據(jù)，通過銷售平臺(tái)業(yè)務(wù)推廣，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品定制、運(yùn)輸物流、倉儲(chǔ)服務(wù)等方面深度合作，促使平臺(tái)交易的規(guī)�；�，逐漸形成線上、線下相互補(bǔ)充、融合并重、協(xié)同發(fā)展的銷售局面，打造連接煤炭生產(chǎn)、運(yùn)輸和終端消費(fèi)者全產(chǎn)業(yè)鏈的“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”商業(yè)模式。

“互聯(lián)網(wǎng)+”是煤炭企業(yè)駛向春天的一條高速路。“互聯(lián)網(wǎng)+煤炭”，只是一方面。如果通過“互聯(lián)網(wǎng)+”，實(shí)現(xiàn)資源整合、資金整合、人才整合，提升產(chǎn)業(yè)升級(jí)，將傳統(tǒng)煤炭企業(yè)優(yōu)勢(shì)充分凸顯和發(fā)掘出來，相信一定會(huì)迎來晉煤的美好未來。

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